很多速賣通新賣家往往盲目上架商品,造成成交率低。

為了更好的出單,就必須仔細(xì)分析買家的瀏覽習(xí)慣,以及速賣通的搜索排序方式。

這篇文章將幫助你從容面對賣家的三大困惑,分析賣家如何利用速賣通網(wǎng)來尋找和選擇商品。

為了幫助新的賣家使商品獲得更高的搜索排名。

怎樣才能在搜索結(jié)果和商品列表頁面上曝光商品？一、現(xiàn)狀分析。

速賣通上通常有兩種類型的買家,他們用不同的方法來查詢自己想要的商品：已有較明確的購買意向,了解自己此行的目的。

它們通常直接使用頁面頂部的搜索引擎,搜索產(chǎn)品名稱和型號,然后比較價(jià)格和服務(wù)。

第二種是隨便看,只有模糊的興趣,沒有明確的購買意圖。

一般情況下,他們都喜歡在網(wǎng)頁上點(diǎn)擊商品廣告,也有一些人會(huì)直接瀏覽產(chǎn)品目錄,然后篩選產(chǎn)品。

二、戰(zhàn)略分析。

實(shí)際上,以上兩個(gè)買家都利用了速賣通的三個(gè)功能來幫助他們找到他們想要的商品,分別是：“關(guān)鍵詞”搜索、“分類目錄”搜索和“活動(dòng)推薦”篩選。

以買家身份換位思考,了解不同的買家是如何使用這些功能的,然后針對每一件商品制定合適的發(fā)布策略。

三、采取措施。

1.關(guān)鍵詞：“關(guān)鍵詞”搜索是速賣通網(wǎng)絡(luò)上買家尋找商品最常用的方法。

對于銷售者來說,為商品設(shè)置好關(guān)鍵字,使其能夠被更多潛在買家搜索到,可以極大地提高商品曝光的幾率。

從另一個(gè)角度看,商品所用的關(guān)鍵詞是什么,也可以視為賣家篩選買家的方法。

越是精確的關(guān)鍵詞,就越能給賣家?guī)砀咂焚|(zhì)的買家,相反,如果“關(guān)鍵詞”使用不當(dāng),就很有可能誤導(dǎo)買家,導(dǎo)致許多沒有購買意愿的買家,或者導(dǎo)致令人不快的購買體驗(yàn)。

2.分類目錄：選擇精確的分類,讓目標(biāo)買家找到你。

有目標(biāo)才能事半功倍。

把商品放進(jìn)一個(gè)精確的商品分類中,無疑是潛在買家需要的發(fā)布策略。

相反地,當(dāng)潛在買家在搜索分類目錄時(shí)看不到你的商品時(shí),你就失去了銷售這部分商品的機(jī)會(huì)。

若您不確定要將您的物品放置在哪個(gè)分類目錄中,則可通過搜索準(zhǔn)備出售的商品,篩選出賣家通常選擇的幾種分類,再對比一下這幾種分類的貨量,商品成交情況等等,挑選出最精確的分類進(jìn)行發(fā)布。

值得注意的是,為確保消費(fèi)者有好的購物體驗(yàn),平臺規(guī)定商品不能按明顯不符合的商品分類。

3.活動(dòng)推薦：活動(dòng)推薦商品將以圖片形式顯示在搜索列表頁、產(chǎn)品分類列表頁、各促銷頁以及EDM郵件中,最大效果利用了推薦,可以讓買家迅速發(fā)現(xiàn)你的商品。

提高產(chǎn)品的知名度是所有賣家的共同目標(biāo)。

如果你對以上關(guān)于“關(guān)鍵詞”,“分類目錄”,“活動(dòng)推薦”等發(fā)布策略進(jìn)行了深入的研究,相信一定能讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面得到收錄。

這是提高商品曝光率的第一步。