事實(shí)上,當(dāng)考慮到廣告的圖片和文案時(shí),有許多心理技巧需要考慮。

Elder和Krishna做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn),他們給參加者看咖啡杯廣告。

研究結(jié)果表明,當(dāng)咖啡杯把朝右,也就是面向多數(shù)人的手時(shí),用戶(hù)更傾向于購(gòu)買(mǎi)這種咖啡杯。

將把手放在右邊時(shí),參加者會(huì)從心理上和產(chǎn)品互動(dòng)——想象用右手(主導(dǎo))拿杯子的動(dòng)作。

此外,廣告主還可以在每一階段調(diào)整您的文案。

Facebook廣告可以根據(jù)不同用戶(hù)的狀態(tài)分為多個(gè)階段：漏斗頂部(TOF)：接觸并擴(kuò)大冷門(mén)的觀眾數(shù)量。

MOF：重新吸引那些已經(jīng)和我們品牌互動(dòng)的用戶(hù)。

漏斗底部(BOF)：重新接觸到那些有強(qiáng)烈興趣/購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶(hù)。

每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和材料設(shè)置看起來(lái)都有點(diǎn)不一樣。

“漏斗”頂部的文字都是關(guān)于問(wèn)題/解決方案,向觀眾推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,說(shuō)服他們相信它可以給他們帶來(lái)的價(jià)值。

中間的目的是建立信任。

那些用戶(hù)已經(jīng)知道你們的品牌,了解你們的產(chǎn)品,但是還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

在MOF廣告中,我們喜歡使用用戶(hù)評(píng)論和材料,以建立對(duì)觀眾的信任。

底部所用的文字是非常直接的,我們通常包括折扣信息,shopnow按鈕,以及提示。

最后一條建議就是測(cè)試、測(cè)試和測(cè)試。

若有一種素材不行,可以試著換一下,看看效果如何。

您永遠(yuǎn)不知道您的目標(biāo)受眾是什么,因此廣告主需要在您的廣告素材和廣告語(yǔ)上持續(xù)努力。

就比如說(shuō)方形和長(zhǎng)方形的圖片,方形的圖片更大,而且適合移動(dòng)端,因?yàn)樗紳M(mǎn)了屏幕的大部分。

能一定程度提高點(diǎn)擊率。

正方形絕對(duì)是我們首選格式,既用于廣告,也用于帖子。

長(zhǎng)方形格式是好的,因?yàn)槟憧梢詾槟愕膹V告文案獲得更多的空間。