因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的政策規(guī)范,合規(guī)化運(yùn)營(yíng),所以對(duì)賣家來說,站內(nèi)廣告投不投、如何投、如何分析廣告數(shù)據(jù)、如何優(yōu)化廣告是在運(yùn)營(yíng)中必須考慮和關(guān)注的問題。

1、站內(nèi)廣告投嗎？就目前的亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)境而言,站內(nèi)廣告已成為運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng),主要有兩個(gè)原因：一是賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈,不通過站內(nèi)廣告主動(dòng)排水難以獲得流量需求,難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；二是亞馬遜頁(yè)面調(diào)整,自然流量入口越來越少,對(duì)于低重量排名,站內(nèi)廣告難以獲得有效的自然流量,在這種情況下,站內(nèi)廣告是必要的。

2、如何在站內(nèi)投放廣告？對(duì)于站內(nèi)廣告的發(fā)布策略,建議是,在早期階段,必須全面思考,同時(shí)以小成本和小規(guī)模測(cè)試水,并在有一定發(fā)布經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。

簡(jiǎn)單來說,在新產(chǎn)品上架之初,不要一下子開太多的廣告活動(dòng),不要設(shè)定太高的廣告預(yù)算,可以進(jìn)行小規(guī)模試驗(yàn)。

建議在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上開設(shè)一組自動(dòng)廣告。

首先,試圖以30-50美元的日預(yù)算運(yùn)行1-2周,然后根據(jù)廣告性能進(jìn)一步調(diào)整。

在這1-2周的廣告測(cè)試階段,即使廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,也應(yīng)該繼續(xù)觀察。

即使廣告預(yù)算被點(diǎn)燃,也應(yīng)該停止暫時(shí)不增加預(yù)算。

3、如何分析廣告數(shù)據(jù)？廣告數(shù)據(jù)分析包括兩個(gè)方面：一是看數(shù)據(jù)；二是看業(yè)態(tài)。

所謂看數(shù)據(jù),就是看設(shè)置站內(nèi)廣告在運(yùn)行中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

4、如何優(yōu)化廣告？廣告優(yōu)化應(yīng)基于廣告數(shù)據(jù)分析。

設(shè)置和調(diào)整目標(biāo)和當(dāng)前位置等因素。

廣告數(shù)據(jù)分析已告數(shù)據(jù)分析,目標(biāo)和當(dāng)前排名對(duì)廣告的影響主要體現(xiàn)在賣家的雄心壯志和決心上。

如果期望是沖best seller,也做了分析,知道競(jìng)爭(zhēng)激烈,一路險(xiǎn)阻重重,那么賣家應(yīng)該做的就是對(duì)廣告有更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局,短時(shí)間的表現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期,忍著繼續(xù)投放。

如果Listing BSR排名已經(jīng)達(dá)到頂峰,賣家應(yīng)該有意識(shí)地減少對(duì)廣告的依賴。

否則,賺的利潤(rùn)很可能被廣告吃掉。

當(dāng)然,在廣告的過程中,當(dāng)遇到表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)時(shí),也應(yīng)該果斷地停止,而不是糾結(jié)和不采取行動(dòng),可用資金耗盡,打造的信心也耗盡了。

廣告的優(yōu)化不僅要在廣告層面思考,還要從整個(gè)運(yùn)營(yíng)維度思考,這對(duì)應(yīng)于一句話：在問題層面解決問題,問題往往無法有效解決,跳出問題看問題,問題往往不再是問題。