(1)靜觀其變。

有的最后通牒，其實只是說出來嚇唬人。

如果己方過了最后期限沒有反應(yīng)，對方也不會那么認(rèn)真，完全按說的做，甚至?xí)傺b忘記此事。

但是，在采取此法時，要考慮對方如果真的行動的話，己方能否承受。

(2)拖延時間。

可以告訴對方，己方正在研究對方提出的要求，但是研究方案需要一定的時間。

然后再看對方的反應(yīng)，一點一點地消磨時間。

比如，己方告訴對方，我們的財務(wù)制度一般不允許接受你的條件，但是我們可以詢問財務(wù)，讓財務(wù)部門研究一下有沒有什么辦法？等過了一段時間，對方不耐煩了，又可以說我們財務(wù)想到變通的辦法，但是需要總經(jīng)理簽字，總經(jīng)理正在出差或休假，所以需要一些時間才能聯(lián)系到他……總之，不斷地拖延時間，一直拖過最后期限。

(3)蒙混過關(guān)。

這種方法是既不完全按照對方的最后通牒去做，又不掉以輕心，在各方面很好地應(yīng)對。

但是這種對策一定要分析好對方的各種可能性，比如對方是否有和我們類似的供應(yīng)商？其他供應(yīng)商的價格和我們的相比怎么樣？如果不清楚，最好認(rèn)真對待。

(4)替代方案或者部分滿足。

如果對方很強勢，己方不得不考慮接受最后通牒的話，也不能完全按照對方的意思做。

我們可以采用之前講過的策略，一定要索取回報。

可以接受對方的條件，但是提出一個對己方很有好處的前提。

比如。

可以接受對方的目標(biāo)價格，但是付款必須即期，否則寧可談不成。

或者，尋找替代方案。

比如，對方要求全部空運，己方說三分之一空運，其他三分之二海運，這樣可以保證客戶先獲得一批貨物，又使己方損失的最小。

如果實在不行，也只能部分滿足。

十項要求中答應(yīng)六項或者七項，最多九項，一定不能百分之百地完全答應(yīng)。

這不僅是顏面的問題，也是對對方的一種抗衡。