亞馬遜作為全球電子商務(wù)巨頭之一,造福了許多全球賣家,但近年來,賣家的銷售成本也在上升,尤其是FBA賣家。

對于大多數(shù)賣家來說,影響利潤空間的主要成本是分銷費(fèi)、銷售傭金、存儲費(fèi)、廣告費(fèi)以及退貨和退款產(chǎn)生的相關(guān)成本。

本文將分解影響賣家利潤的前四個成本因素,并介紹如何降低亞馬遜FBA成本攻略,使平臺賣家的業(yè)務(wù)利潤更加可控。

1、物流費(fèi)用。

亞馬遜FBA物流成本包括兩部分：產(chǎn)品尺寸等級和運(yùn)輸重量。

尺寸等級由運(yùn)輸重量決定,運(yùn)輸重量根據(jù)實(shí)際重量或體積重量中較大的數(shù)據(jù)計(jì)算。

亞馬遜和其他航運(yùn)公司之所以使用體積和重量,是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)輸卡車不僅受到重量的限制,還受到每輛卡車可用物理空間的限制。

因此,亞馬遜還將根據(jù)產(chǎn)品在運(yùn)輸卡車中的總體積向賣家收費(fèi)。

在將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫之前,可以使用亞馬遜的FBA收入計(jì)費(fèi)器來估算出物流費(fèi)用。

這將幫助賣家避免意外費(fèi)用,并幫助決定在亞馬遜上銷售哪些產(chǎn)品。

降低亞馬遜FBA配送成本的方法如下：選擇較小、較輕的包裝,以減輕您的運(yùn)輸重量和運(yùn)輸成本。

使用亞馬遜輕小件商品計(jì)劃,以輕小件商品物流方式處理物流成本將產(chǎn)品捆綁銷售,減少揀選和包裝來降低物流費(fèi)用。

此外,亞馬遜還定期通過其Cubiscan測量系統(tǒng)重新掃描產(chǎn)品,以檢查尺寸是否發(fā)生變化。

如果產(chǎn)品尺寸較大,亞馬遜將使用新數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn),并收取更高的分銷費(fèi)用。

為了防止和恢復(fù)多種費(fèi)用,賣家應(yīng)定期與制造商提供的數(shù)據(jù)核對亞馬遜的測量數(shù)據(jù),并通過跟蹤電子表中的所有內(nèi)容,每月與亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉比較。

2、平臺傭金。

亞馬遜對其平臺上銷售的每一件商品收取傭金。

銷售傭金是商品銷售價格的百分比,可能因商品類別而異。

對于大多數(shù)類別,銷售傭金為銷售價格的15%,每件商品的最低成本為0.30美元。

例如,家居和廚房用具、游戲和辦公產(chǎn)品的銷售傭金只有售價的15%,而珠寶的銷售傭金是銷售價格的20%。

降低FBA傭金的方法如下：。

選擇傭金率較低的產(chǎn)品。

注冊亞馬遜品牌傭金激勵計(jì)劃。

通過改計(jì)劃,將亞馬遜站外流量引到站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

在過去的幾個月里,一些賣家也通過JungleScout進(jìn)行了測試,并使用谷歌Ads將流量引導(dǎo)到亞馬遜站。

轉(zhuǎn)換效果也非常驚人。

麥家只需要支付5%的傭金,而不是通常的15%哦。

3、倉儲費(fèi)。

與物流成本一樣,存儲成本根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營中心的體積收取。

然而,節(jié)省存儲成本的最佳方法不是減少產(chǎn)品或其包裝的尺寸,而是盡快處理即將到來的產(chǎn)品。

因?yàn)槲词鄢龅漠a(chǎn)品每存放一天,每種產(chǎn)品的存儲成本都會增加一點(diǎn)。

這就是為什么賣家應(yīng)該確保向亞馬遜運(yùn)送適當(dāng)數(shù)量的庫存。

亞馬遜最近制定了其FBA存儲容量系統(tǒng),以防止賣家積壓庫存。

賣家也應(yīng)該保持低庫存水平,只向亞馬遜發(fā)送快速銷售的產(chǎn)品。

此外,請密切關(guān)注您的庫存績效指數(shù)（IPI）分?jǐn)?shù),以跟蹤庫存不會積壓滯銷產(chǎn)品。

降低FBA倉儲成本的方法如下：賣方只需保留60至90天的庫存在產(chǎn)生舊庫存附加費(fèi)前,賣家可在從亞馬遜運(yùn)營中心刪除滯銷產(chǎn)品。

發(fā)送促銷折扣銷售滯銷產(chǎn)品。

4、廣告費(fèi)。

亞馬遜提供多種廣告幫助賣家在他們的平臺上推廣他們的產(chǎn)品,包括商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。

這些廣告的成本因使用的關(guān)鍵詞、競爭力和競價策略而異。

賣家可以使用JungleScout的字調(diào)查工具查找較弱的高流量關(guān)鍵字,并對這些關(guān)鍵字進(jìn)行出價,以降低每次點(diǎn)擊的成本。

使用KeywordScout,賣家還可以查看每個關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊預(yù)估成本。

此外,賣方應(yīng)定期跟蹤廣告效果,并相應(yīng)調(diào)整出價策略,以降低廣告銷售成本(ACOS)。

降低亞馬遜廣告費(fèi)的方法如下：設(shè)定目標(biāo)ACOS,定期調(diào)整表現(xiàn)不佳的廣告系列和關(guān)鍵詞。

設(shè)定廣告預(yù)算,跟蹤投資回報(bào)。

提高產(chǎn)品清單,幫助提高轉(zhuǎn)化率。

研究免費(fèi)營銷策略,如社交媒體營銷。