跨境賣家要知道,高客單價(jià)產(chǎn)品,對(duì)于產(chǎn)品本身的差異化,以及品牌本身的獨(dú)特特征,對(duì)評(píng)價(jià)的關(guān)注遠(yuǎn)不如中低客單價(jià)產(chǎn)品。

對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品,購(gòu)買過(guò)程遵循七次曝光理論,必須保證曝光次數(shù),才能取得滿意的效果。

下面就來(lái)具體講解下高客單價(jià)產(chǎn)品投放廣告的問(wèn)題。

1、高客單價(jià)產(chǎn)品靠刷單和評(píng)價(jià)是沒(méi)有用的電子商務(wù)的原則無(wú)非是流量和轉(zhuǎn)化。

賣家合并評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)的目的是轉(zhuǎn)化。

然而,客單價(jià)高的用戶群體并不那么重視產(chǎn)品評(píng)價(jià),或者對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)評(píng)價(jià)的關(guān)注。

為什么？這與客單價(jià)高的產(chǎn)品用戶心理有關(guān)。

也就是說(shuō),這些用戶最重視產(chǎn)品的價(jià)值,所以他們對(duì)產(chǎn)品的要求特別高,會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié),他們不會(huì)因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)他很好就買他,但他需要找到產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值,品牌溢價(jià)。

所以賣家經(jīng)?？吹?高客單價(jià)產(chǎn)品很少打價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)楫a(chǎn)品定位不同,所以溢價(jià)空間不同,這是高客單價(jià)用戶最重要的。

2、為什么客單價(jià)高的產(chǎn)品需要大力打廣告？高買家單價(jià)用戶有兩個(gè)非常明顯的特點(diǎn)：產(chǎn)品購(gòu)買比較時(shí)間長(zhǎng)；回購(gòu)率高；品牌忠誠(chéng)度高；這就是呈現(xiàn)出與低客單價(jià)產(chǎn)品完全不同的特點(diǎn)；如果賣家去看賣家的后臺(tái)訂單,賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,就是關(guān)鍵詞搜索的比例會(huì)小于70%,很多都是相關(guān)的。

品牌旗艦店和品牌詞的比例會(huì)超過(guò)30%。

這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題是,產(chǎn)品購(gòu)買比較時(shí)間長(zhǎng),反應(yīng)在于listing以上時(shí),會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象,acos沒(méi)那么難看,所以這種產(chǎn)品,就像線下品牌一樣,符合七次曝光理論。

什么意思？就是產(chǎn)品出現(xiàn)在買家面前7次之后,買家就會(huì)購(gòu)買。

如何讓一個(gè)產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)在買家面前,就是廣告的作用,所以高客單價(jià)的廣告樣式要多,預(yù)算要足夠。

以上就是和賣家們分享的高客單價(jià)產(chǎn)品廣告投放相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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