外貿(mào)賣家在和買家談?wù)摰絻r(jià)格的時(shí)候,當(dāng)聽到“the price is too high”時(shí),賣家需要知道買家真正在說什么,以及如何處理,下面有一個(gè)指南賣家可以參考下：1、Wow,that's a lot . Can we do it for less?這句話通常來自那些總是要求降價(jià)的買家,因?yàn)樗^去對(duì)他們很有效,他們認(rèn)為問也沒關(guān)系。

所以不管賣家給他們什么價(jià)格,他們的第一反應(yīng)就是把價(jià)格打回去。

此時(shí),賣家的反應(yīng)應(yīng)該是堅(jiān)定的。

與其屈服并詢問他們的預(yù)算,不如解釋賣家為什么要提出這樣的價(jià)格。

例如,賣家已經(jīng)解釋了為什么賣家不能也不能在價(jià)格上讓步,并強(qiáng)調(diào)了賣家產(chǎn)品的價(jià)值,這是潛在買家無法爭論的。

2、It costs too much.Money is going to be a problem.這可能是因?yàn)橘I家不明白為什么要花更多的錢,或者他們沒有看到為更高質(zhì)量的產(chǎn)品/服務(wù)支付更多費(fèi)用的好處。

賣家可以分享一個(gè)背景相似的買家,給對(duì)方一些鼓勵(lì),讓他們咬緊牙關(guān)簽單。

3、I received other proposals,and your price is the highest.如果賣家熟悉競(jìng)爭環(huán)境,賣家應(yīng)該知道這是不是真的。

但無論如何,潛在買家可能會(huì)把它作為討價(jià)還價(jià)的籌碼來降低價(jià)格。

在這種情況下,賣家需要解釋為什么定價(jià)賣家的產(chǎn)品有助于突出賣家的價(jià)值。

如果他們?nèi)匀徊幌嘈?可以為他們提供額外的服務(wù)/支持/好處。

這可以增加他們的感知價(jià)值,而不是降低賣家最初報(bào)價(jià)的實(shí)際價(jià)值。

4、It's too much money.Call me back if you can go lower.這仍然可能是潛在買家的虛張聲勢(shì),但賣家仍然必須堅(jiān)持賣家的立場(chǎng)。

如果潛在買家真的負(fù)擔(dān)不起賣家的報(bào)價(jià),與賣家簽訂合同不符合他們現(xiàn)在的最佳利益。