多亞馬遜賣家使用FBA,但是在亞馬遜上還有另一種銷售和配送的方法,它被稱為亞馬遜FBM(自發(fā)貨),亞馬遜僅作為銷售平臺(tái),賣家需借助第三方快遞服務(wù)將訂單派送至買家。

亞馬遜FBM是什么意思?。

亞馬遜FBM,全稱Fulfillment by Merchant,即亞馬遜自發(fā)貨,賣家自己配送在亞馬遜銷售的訂單,從庫(kù)存、包裝、配送、客戶服務(wù)等一系列流程需要賣家們自行負(fù)責(zé)。

當(dāng)消費(fèi)者拍下產(chǎn)品后賣家通過(guò)頭程服務(wù)把產(chǎn)品放在第三方海外倉(cāng)庫(kù),第三方海外倉(cāng)服務(wù)商幫助賣家完成尾程配送等系列流程,這是大多數(shù)賣家都會(huì)選擇的亞馬遜FBM的方式。

亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)于剛剛加入跨境行業(yè)的新手小白非常適合這種模式,賣家可以把前文所提到的庫(kù)存、包裝、配送、客戶服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)交接給第三方海外倉(cāng)完成,一定程度上能夠解決運(yùn)營(yíng)成本的壓力。

因此,FBM的銷售和配送方式就會(huì)成為絕大多數(shù)賣家的首要選擇。

亞馬遜FBM的優(yōu)點(diǎn)：。

1、無(wú)庫(kù)存壓力：自發(fā)貨模式一般就是采用的無(wú)貨源模式,消費(fèi)者下單后賣家在第三方貨源平臺(tái)上完成下單,第三方貨源平臺(tái)完成發(fā)貨和配送,賣家無(wú)需囤貨,沒(méi)有庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn),也減少了資金的占用。

2、發(fā)貨渠道選擇多：賣家自發(fā)貨,可以選擇的銷售渠道較多。

賣家可根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求,靈活選擇最適合的渠道進(jìn)行銷售和發(fā)貨,也能控制物流費(fèi)用。

亞馬遜FBM的缺點(diǎn)：。

亞馬遜自發(fā)貨雖然選擇的物流渠道多,但是時(shí)效可控性不強(qiáng)。

如果發(fā)貨不及時(shí)或者物流太慢。

與此同時(shí),使用FMB的產(chǎn)品將不符合Prime的標(biāo)準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)Buy Box也會(huì)愈發(fā)困難;而且回款周期相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較長(zhǎng)。

所以,如果單從利潤(rùn)空間來(lái)看,亞馬遜FBA的模式會(huì)比FMB更好,但是其門檻較高,需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作,比如選品以及運(yùn)營(yíng),銷售輕小件并且產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)便宜的賣家來(lái)說(shuō),亞馬遜FBA是更好的選擇;對(duì)于銷售容易滯銷、多箱裝運(yùn)、個(gè)性化或定制商品,并且沒(méi)有強(qiáng)大的行業(yè)和物流知識(shí)的賣家而言,亞馬遜FBM這種投資小、收益高的模式會(huì)更加適合。

總的來(lái)說(shuō),并非固定一種模式就一定適合什么類型的賣家,很多賣家為了實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)經(jīng)常會(huì)結(jié)合兩種模式使用,而新手賣家前期可以選擇FBM模式進(jìn)階突破!。