亞馬遜BSR的計算是基于賣家最新的銷售數(shù)據(jù),同時也考慮了特定產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)。

BSR每小時更新一次,每個產(chǎn)品都會根據(jù)它的類別和子類別進(jìn)行排名。

數(shù)字越小,排名越高,銷量越高。

所有賣家都盯著BSR這個香餑餑,那么如何提高類目排名,登上BSR寶座呢？01類目排名的作用：第一,如果你搶到BSR,并且能夠維持住。

這時,即使沒有做站外秒殺,亞馬遜也會自動幫你免費(fèi)報名站外秒殺。

看到這里,也許你會問,為什么說BSR的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二名、第三名？甚至BSR銷量大于兩者的總和。

相隔一名,為嘛銷量相差這么多嗎？其實(shí)得了BSR之后,亞馬遜會給鏈接很多額外的流量,而流量來源于亞馬遜在其他網(wǎng)站對這個Listing的投放。

這是免費(fèi)的流量。

第二,如果Listing有了BSR標(biāo)簽之后,通過漏斗廣告關(guān)鍵詞上首頁,到首頁。

Listing的轉(zhuǎn)化率加成會變得非常高,甚至?xí)叱鑫鍌€點(diǎn),七個點(diǎn)。

所以類目排名非常重要。

02類目排名的兩種玩法：第一種玩法,稍微做一些Pending單。

通過在自己的Listing下單不付錢,但是亞馬遜認(rèn)定你已經(jīng)下了單了,你只是還沒有付錢,所以大家看到賣家賬號后臺有很多,等待賣家付款中的訂單。

亞馬遜會把這類訂單計入你下單的一個訂單里面。

雖然沒付款,這些Pending放在那里不用動,平臺會自動的把類目排名推上去。

因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)進(jìn)入訂單里面去了。

當(dāng)然,還得看你的買家號的權(quán)重,如果買家賬號的權(quán)重低,訂單可能幾分鐘之后就被取消,那這個類目排名就消失。

如果買家賬號權(quán)重高,訂單可能幾天才會被亞馬遜取消,類目排名給Listing帶來的訂單量的刺激,效果非常好。

第二種,除了Pending之外,還有一種更簡單的Deal。

通過漏斗、手動精準(zhǔn)、站內(nèi)的秒殺,Listing銷量已經(jīng)上來了.但是距離BSR還差一點(diǎn)點(diǎn),可以找Dealnews,Techbargin,Groupon,Woot等等這樣的秒殺網(wǎng)站,在上面投放你的產(chǎn)品,一次性給他們50美金-100美金,讓他們幫你上秒殺。

03這個銷量沖起來,可以快速沖到BSR,沖到BSR之后,就停止秒殺嗎？NO!不要第一時間把秒殺取消掉,你再連續(xù)多兩~三個秒殺,穩(wěn)固BSR位置。

BSR占得越久,越不容易掉。

因?yàn)楹竺娌粌H有自然單量,廣告單量,秒殺單量的支持,還有亞馬遜在其他網(wǎng)站廣告投放。

只要你上了BSR,并且能保持這個位置,后面就很難再掉下去了。