現(xiàn)在疫情逐漸緩解,美國網購需求下降。

跨境電商下半年選品機會在哪里？當前跨境電電子商務行業(yè)的風險和機遇并存,所選產品應考慮差異化和抗風險能力。

做好差異化,首先是價格差異化。

目前平臺上低價產品競爭激烈,物流成本高。

建議新進的小賣家選擇單價高的產品。

產品選擇的差異。

略過中國賣家銷售的產品,你會發(fā)現(xiàn)美國本土賣家在賣什么,而那些選擇review少、競爭少的產品。

最后,以前做差異化的中等賣家,現(xiàn)在要領先了。

從差異化到領先,你可以享受更大的價格優(yōu)勢,受價格戰(zhàn)的影響很小。

另外,小賣家也可以做組合包裝,以全新的方式區(qū)分。

為了增強抗風險能力,小賣家應該避免兩種產品:一種是銷售商品。

當供應商未能到達會計期時,為了保證資金周轉,應考慮加快運輸周期,能夠空運的產品更具優(yōu)勢。

其次,季節(jié)性產品。

物流和海外倉單不穩(wěn)定,季節(jié)性產品滯銷風險大。

針對疫情反復發(fā)生的物流行業(yè)現(xiàn)狀,運輸能力過高、擁擠、運輸能力不足、客戶周期性需求下降、內卷加速等問題是目前跨境電商物流行業(yè)面臨的五大痛點,加劇了賣家和物流企業(yè)的風險。

對賣家而言,物流和平臺存在著不確定性。

在物流業(yè)方面,運費過高會吞噬利潤,給成本控制帶來挑戰(zhàn)。

第二,物流周期不斷延長,庫存周期不斷延長,資金周轉壓力急劇增加。

就平臺而言,亞馬遜平臺規(guī)則的改變,也使賣家面臨賬戶風險。

基于此,賣家如何在不斷變化的物流形勢中保持競爭力？1.了解當前不同運輸方式的匯率和運輸周期,制定合理的發(fā)貨計劃。

正確理解運費和發(fā)貨周期可以降低缺貨風險。

2.補充采用空運和快船。

最近,空運運費下降到今年的最低水平,對于庫存少需要補充的賣方,用這種方式適當降低成本。

3.庫存不足的賣家迅速建立海外倉庫的儲備模式。

該項目要求賣家和物流業(yè)者共同制定計劃,討論減少壓迫時間,保證庫存周期的方法。

4.了解物流企業(yè)的產品運輸邏輯,控制風險。

若賣方了解其產品的物流渠道和邏輯,基本可以了解物流企業(yè)如何做風控,可以少交學費。

對于歐洲VAT新稅法的實施,賣家提出了建議：1.選擇客戶單價高、利潤率高的產品,改變策略,走優(yōu)質路線；2.優(yōu)化站內廣告,調整報價及關鍵字,采取分時段投標等措施降低報價成本；3.通過站外排水增加曝光度,引入流量；4.優(yōu)化庫存計劃,根據(jù)銷售情況、季節(jié)情況制定庫存計劃,避免不必要的倉庫費和缺貨風險。

5.優(yōu)化物流,根據(jù)貨物的特點和銷售情況選擇不同的渠道,調整備貨周期,通過多種渠道合作配送。