俗話說(shuō)，“人在一處叫團(tuán)伙，心在一處叫團(tuán)隊(duì)”。

有了上述價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和凝聚力自不必說(shuō)。

但人才是最稀缺的，且不能一蹴而就， 所以我們?cè)谧鰣F(tuán)隊(duì)規(guī)劃的時(shí)候，一方面要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面也需要著眼于當(dāng)下，循序漸進(jìn)地完成團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)升級(jí)。

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)大家知道，公司在做亞馬遜業(yè)務(wù)的時(shí)候，從賣家的角度來(lái)看，會(huì)經(jīng)歷3個(gè)不同的運(yùn)營(yíng)階段，也是3種賣家類型。

1)賣家1.0：沒(méi)有自己的產(chǎn)品作為分銷商或者經(jīng)銷商，通過(guò)一件代發(fā)或自發(fā)貨的形式來(lái)專賣品牌商品，通過(guò)品牌自身流量實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

這部分賣家多是前期剛?cè)胄械男≠u家，意在低成本啟動(dòng)跨境電商項(xiàng)目，算是一種嘗鮮，而團(tuán)隊(duì)成員可能只有1-3人。

2)賣家2.0：有自己的產(chǎn)品，深度利用亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的各項(xiàng)功能，包括FBA、CPC廣告等多項(xiàng)技術(shù)加持，相比較于1.0，無(wú)論是商品曝光度還是訂單轉(zhuǎn)化率，這部分賣家的優(yōu)勢(shì)都比較明顯，這個(gè)階段的賣家團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有所分工，但成員數(shù)量也不會(huì)太多，基本上是5-9人的小團(tuán)隊(duì)。

3)賣家3.0：有產(chǎn)品、資金與專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。

把亞馬遜作為流量入口和品牌打造的孵化池，采用品牌化戰(zhàn)略輔以全網(wǎng)多渠道營(yíng)銷方案，包括新媒體、搜索引擎及自有網(wǎng)站矩陣。

同時(shí)把亞馬遜FBA變成海外共享倉(cāng)，使得主流電商平臺(tái)能夠采取中心倉(cāng)發(fā)貨的方式，觸達(dá)更多終端消費(fèi)者。

這樣亞馬遜實(shí)際上就成為了我們品牌孵化和物流集散的中心，也是我們的大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上的多元化運(yùn)營(yíng)策略，使得這部分賣家能夠厚積薄發(fā)，在中后期迅速拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，搶占當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。

這個(gè)時(shí)候的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)在公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略指導(dǎo)下，分工更加精細(xì)化，團(tuán)隊(duì)核心成員數(shù)量可達(dá)到15～30人，規(guī)?；院罂赡軙?huì)達(dá)到50～100人。

截至2021年年末，大部分賣家還處在2.0或在2.0～3.0的過(guò)渡階段，少部分領(lǐng)先賣家已經(jīng)進(jìn)入3.0階段。

鑒于多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的積累，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的核心成員來(lái)自不同的國(guó)家或區(qū)域、包括中國(guó)、新加坡、美國(guó)及英國(guó)。

當(dāng)然為了服務(wù)亞馬遜全球的目標(biāo)市場(chǎng)，我們也會(huì)組建本土化的附屬團(tuán)隊(duì)來(lái)更好地服務(wù)客戶。

團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)基本上都是扁平化的，以產(chǎn)品類目為基準(zhǔn)，劃分成各個(gè)不同的項(xiàng)目部，項(xiàng)目部也會(huì)有核心和協(xié)作的區(qū)分。

我們團(tuán)隊(duì)的核心工作會(huì)落在產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩大塊上，但在分工上，產(chǎn)品研發(fā)是核心部，而運(yùn)營(yíng)可能就屬于協(xié)作了，類似的比如品牌事業(yè)部里品牌宜傳的工作也是一樣，屬于協(xié)作的范疇。

品牌事業(yè)部主要會(huì)分管不同的品牌，做品牌規(guī)劃的同時(shí)進(jìn)行招商、銜接產(chǎn)品線及分銷商。

其他的部門就比較常規(guī)，包括財(cái)務(wù)、人事、物流等。