確定了大方向之后，就要考慮具體的商品選擇，這時可使用平臺上的“選品專家”功能。

該功能是賣家對商品進(jìn)行進(jìn)一步分析的重要工具，也是選品、取名、定價的必備工具。

選品專家有兩大數(shù)據(jù)模塊，分別為“熱銷”和“熱搜”。

登錄速賣通后臺→數(shù)據(jù)縱橫→商機(jī)發(fā)現(xiàn)→選品專家，即可以清晰地看到。

“熱銷”是從賣家維度入手，顯示近期有哪些熱銷品，“熱搜” 是從買家維度入手，表示有哪些最受買家歡迎的熱銷品。

(1)熱銷熱銷從行業(yè)、國家和地區(qū)兩個維度進(jìn)行分析，分別提供最近1天、1周、1月的反饋數(shù)據(jù)，可讓賣家快速看清某類商品在市場上的表現(xiàn)。

1)熱銷品①銷量。

銷量可通過“TOP熱銷產(chǎn)品詞”這一指標(biāo)來分析，以2017年12月12日-2017年12月18日一周內(nèi)，消費電子行業(yè)熱銷品類為例。

官網(wǎng)圖中圓圈大小表示銷量，圓圈越大，表示銷量越高，反之越低。

②競爭激烈程度。

不過，賣家需要理性看待這些熱銷品，不要只要看到是熱銷品就一窩蜂地去做。

賣家還需要注意競爭的影響，競爭較大的商品，必定有很多賣家都在做，而且有很多實力強(qiáng)勁的賣家。

與成熟的賣家競爭，也是新手賣家需要回避的。

一個商品的競爭程度如何也可以通過“TOP熱銷產(chǎn)品詞”指標(biāo)來分析。

數(shù)據(jù)中圓圈顏色越紅，表示競爭越大，顏色越藍(lán)，表示競爭越小。

③查看商品的詳細(xì)信息。

點擊任何一個圓圈都可查看相應(yīng)品類的詳細(xì)信息，包括成交指數(shù)、競爭指數(shù)、關(guān)聯(lián)商品、熱銷屬性、熱銷屬性組合等。

2)關(guān)聯(lián)商品買家在購買這個商品的同時，還會購買什么其他商品呢？消費者能重復(fù)消費和連帶消費是很多買家最喜歡的。

要想了解這個問題也很簡單，賣家可根據(jù)“TOP 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”進(jìn)行大致的判斷。

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，連線越粗，表示產(chǎn)品與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)越強(qiáng)，即買家同時瀏覽、點擊、購買的越多。

圓圈越大，表示銷量越高；顏色越紅，表示競爭越激烈；顏色越藍(lán)，表示競爭越小。

3)熱銷屬性想要查看某個熱銷品類的屬性，如dress熱銷的屬性，可看到袖子長度方面無袖最熱銷；面料方面雪紡最熱銷；裙長方面膝蓋以上的mini裙最熱銷。

每個屬性都是以圓圈表示，圓圈上有“+” “-”標(biāo)識，點擊“+" 號可以展開看到更詳細(xì)的屬性值，點擊“-”號可以收起，點開后屬性值的圈越大表示銷量越高。

仍以earphone為例，在該品類中可以看到很多屬性，諸如style(類型、風(fēng)格)、function(功能、作用)、connectors (連接器)、plug type(插頭)等。

如果想查看某個屬性的更多信息，可點擊“+”展開，如earphone的function (功能、作用)屬性，可點擊“+”。

4)熱銷品類屬性組合當(dāng)很多屬性組合在一起時，更容易凸顯出商品特色，便于買家精準(zhǔn)搜索。

如買家搜索女童裝并對其做了精準(zhǔn)定位：帶花的、蝴蝶結(jié)、蓬蓬裙，在這種情況下，商品屬性描述得越清晰便越容易被買家搜索到。

對于賣家而言，也可以根據(jù)屬性組合結(jié)合供應(yīng)情況進(jìn)行選品。

在查看商品屬性時應(yīng)注意，相同顏色代表同一類屬性組合，顏色占比越大表示屬性越強(qiáng)、關(guān)注度越高。

經(jīng)過這樣的分析，賣家可以了解到目前熱銷的商品及其屬性，方便進(jìn)行選品。

同時也可以結(jié)合自己的商品特征，對商品屬性進(jìn)行定位、優(yōu)化，以擴(kuò)大商品曝光度，提高買家搜索的精準(zhǔn)度。

(2)熱搜如果說“熱銷”是幫助賣家確定熱銷品類的關(guān)鍵詞，那么“熱搜”就是幫助賣家了解買家具體在搜索什么。

通過“熱搜”可以看清楚全球或某一國家和地區(qū)買家熱搜的品類、品類屬性、關(guān)聯(lián)商品等。

熱搜的關(guān)鍵指標(biāo)有6個。

熱搜版塊的運用規(guī)則也與熱銷板塊類似，如圓圈越大，代表搜索或銷售量越大，連線越粗，代表關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)等等。

在此，將不—贊述，通過以下實例進(jìn)行分析。

1)熱搜詞。

以2017年12月的俄羅斯孕嬰童行業(yè)為例，行業(yè)熱搜詞有很多。

圓圈越大，表示熱搜量越大，從數(shù)據(jù)中可以看出，搜索度最高的是costume(演出品)，其次是dress(女式裙)、Jacket(短上衣、夾克)、sneaker(橡皮底帆布鞋)。

2)關(guān)聯(lián)商品：以costume （演出服）為例。

連線越粗，表示搜索關(guān)鍵詞的買家越多，圓困越大，表示銷量越高。

從數(shù)據(jù)中可以看出，costume與toy之間的線條最粗，表示同時買這兩個商品的人數(shù)最多；dress的圓圈最大，表示女式裙這部分銷量最大。

3)行業(yè)TOP熱搜屬性。

數(shù)據(jù)中展示的是costume的熱搜屬性及其屬性值，其熱搜屬性包括Color(顏色)、Kid US Size(美國兒童號)。

屬性值的圈越大表示搜索量越高，可以看出綠色的、4T碼的搜索量最高。

(3)站外數(shù)據(jù)這賣通賣家除了可以通過站內(nèi)平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析外，還可以通過站外工具獲取更多數(shù)據(jù)，以便了解當(dāng)前的熱賣商品及整體海外市場的需求，用以輔助日常的商品開發(fā)。

常見的站外工具有Watcheditem、Watchcount、Google insight for search、google adword、EBay Pluse。