對(duì)于跨境電商而言,最重要的一點(diǎn)無(wú)疑就是選品。

還有人這樣形容選品：“假如你選的品選不好,基本上是在后邊做無(wú)用功。

”那么呢,當(dāng)注冊(cè)好TikTok帳號(hào)后,要進(jìn)行引流帶貨,首先要弄清楚選品的思路,以下為各位賣家提供六條TikTok選品指南,希望有所幫助。

1、價(jià)格不能太高,在10-40美金之間是最舒服的一段,因?yàn)榈陀?0美金的利潤(rùn)太低了。

2、將配送時(shí)效縮短到3-5天,如果能找到海外倉(cāng)產(chǎn)品的話最好找。

3、產(chǎn)品的選擇盡量符合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn),比如,在歐美地區(qū)賣菜園工具肯定比賣毛筆好。

4、年輕：根據(jù)官方數(shù)據(jù),TikTok中超過50%的人年齡在18-34歲之間,因此挑選的產(chǎn)品要符合年輕人的需求。

5、適合沖動(dòng)消費(fèi),不要賣那種顧客買的東西要問問好朋友,最好是賣那種看了就想買,根本不想等的商品。

6、價(jià)格敏感的商品。

可供參考的標(biāo)準(zhǔn)有較少的替代品、獨(dú)特的商品、專用性、高轉(zhuǎn)換成本和低可比性。

總而言之,那些相對(duì)低效、價(jià)格在10-50美元之間、能激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)的快消品,都很適合在TikTok上銷售。

看完TikTok的選品,下面介紹三種選品的方法。

1、從同行的角度進(jìn)行參考。

相信大家在國(guó)內(nèi)都見過很多商品在小紅書上廣為種草,在抖音上也可以成為爆款。

因此,根據(jù)這一思路,我們可以將Facebook、Instagram、Snapchat上的熱門商品和視頻素材引用到自己的TikTok賬戶。

自然,你也可以去TikTok網(wǎng)站上的帶貨帳號(hào)查詢,看看現(xiàn)在的同行都在做什么產(chǎn)品,展示他們的產(chǎn)品信息,增加了哪些流行元素,用了什么好音樂,用了什么好聽的音樂,描述和標(biāo)簽都有什么技巧,可以模仿,再添加新的材料。

找到了視頻內(nèi)容的一個(gè)基本思路公式：痛點(diǎn)+產(chǎn)品+原理+效果,那么無(wú)論你在做什么產(chǎn)品,都可以找到相應(yīng)的素材,從而將裂變成多個(gè)視頻。

2、使用商業(yè)廣告資料選品。

可以說(shuō),商業(yè)廣告是無(wú)處不在的,打開任意的App,我們都可以看到開屏的廣告、feed的流廣告等等,我們可以從這些商業(yè)廣告中得到一些選品思路,即利用不同的維度和參數(shù)來(lái)篩選一種產(chǎn)品是否有價(jià)值。

拿Facebook上的廣告來(lái)說(shuō),我們首先需要用數(shù)據(jù)爬行工具來(lái)搜索Facebook上一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告,觀察相關(guān)廣告的投放時(shí)間,如果一段視頻只出現(xiàn)一天或一小段時(shí)間,那么很有可能這段視頻并沒有給廣告主帶來(lái)收益,反觀那些投放時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月半年的視頻,廣告主也一直在投錢,說(shuō)明這個(gè)素材是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的,可以給廣告主帶來(lái)收益的。

然后就可以選擇視頻中的商品來(lái)做銷售和廣告投放,甚至可以去學(xué)習(xí)熱門廣告的拍攝手法。

3、利用電商平臺(tái)選品數(shù)據(jù)。

也許有人會(huì)問,我在亞馬遜、速賣通、Lazada等國(guó)外平臺(tái)上已經(jīng)做得很好了,這些選品的理念能帶進(jìn)TikTok嗎？事實(shí)上,這很好。

由于除某些地方化產(chǎn)品外,大多數(shù)電商的選擇思路都是相互聯(lián)系的。

我們可以使用諸如插件Sorftime、Junglescout、AMZTracker這樣的工具,對(duì)前位賣家進(jìn)行篩選,記錄他們的位置,銷售數(shù)據(jù),產(chǎn)品定價(jià)等,然后從中分析他們的流量來(lái)源,如站內(nèi)流量、站外流量的來(lái)源,付費(fèi)、流量的比例,以及不同店鋪之間的流量預(yù)測(cè),這些流量的來(lái)源,如站內(nèi)流量、站外流量的來(lái)源,以及與TikTok相符的商品。