許多中小企業(yè)出口企業(yè)在外貿(mào)出口上依賴外貿(mào)代理,缺乏制訂出口計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)。

出口業(yè)規(guī)劃,既有助于對外貿(mào)易人員了解國際貿(mào)易的制約因素和目標(biāo),也能激發(fā)企業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

因此,外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)如何制定出口計(jì)劃？下一步,針對這一問題,本文就制定外貿(mào)出口計(jì)劃的相關(guān)知識和問題進(jìn)行梳理。

一、出口計(jì)劃制定步驟。

識別要出口的產(chǎn)品或服務(wù),考察他們的出口潛力。

在有關(guān)國家開展市場調(diào)查,為產(chǎn)品和服務(wù)制定定價策略,并定義購買策略。

主要說明：1.簡單點(diǎn)。

初步計(jì)劃本身將逐步獲得更多的信息和洞察力。

如果你更多地了解了出口和企業(yè)的競爭地位,那么出口計(jì)劃就會更加詳盡。

2.創(chuàng)建靈活的管理工具而非靜態(tài)文檔。

為了衡量不同策略的成功,目標(biāo)應(yīng)該和實(shí)際結(jié)果相比較。

如果您得到了更多的信息和經(jīng)驗(yàn),請馬上修改這個計(jì)劃。

3.對于那些打算直接出口的公司,或者向其他國家的終端用戶提供詳細(xì)的規(guī)劃。

若您的公司選擇間接出口或通過第三方網(wǎng)站銷售,您可以使用更簡單的程序。

二、公司外貿(mào)出口計(jì)劃要素。

制訂出口計(jì)劃時,各對外貿(mào)易出口公司的人員應(yīng)考慮到下列各市場問題。

1.出口額發(fā)展選擇了哪些產(chǎn)品,為適應(yīng)海外市場,需要進(jìn)行哪些修改(如有)？對產(chǎn)品和服務(wù)的出口潛力進(jìn)行評估。

2.公司是否需要出口許可？3.銷售開發(fā)的目標(biāo)是哪些國家？4.什么是顧客的基本信息？用什么樣的營銷及分銷渠道來吸引顧客？5.在競爭、文化差異、進(jìn)口和出口控制等方面存在哪些特殊挑戰(zhàn)和對策？6.出口銷售價格怎樣確定？7.需要采取什么具體的措施？何時？8.執(zhí)行計(jì)劃各個部分的時間安排如何？9.有那些人和企業(yè)的資源會用于出口？10.每一個項(xiàng)目的時間和資金成本是什么？11.怎樣評估結(jié)果并用來修改計(jì)劃？為了制訂出口計(jì)劃,還有許多深入的問題要回答。

三、外貿(mào)出口產(chǎn)品或服務(wù)。

1.國際市場對于公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求是什么？2.如果要讓一家公司的產(chǎn)品適應(yīng)出口市場,需要做什么修改？3.公司是否需要修改包裝或標(biāo)簽？4.為保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),企業(yè)需要什么？四、價格考慮。

1.一家公司的產(chǎn)品投入市場的成本(運(yùn)輸費(fèi)用,關(guān)稅,稅收等等)是什么？2.給出預(yù)計(jì)運(yùn)輸成本,企業(yè)的定價策略是什么？3.對于市場營銷來說,企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)站做些什么改變？4.是否應(yīng)該銷售到第三方電商平臺？5.利用哪種社會媒體來提高其知名度？6.公司是否應(yīng)參加國際買主博覽會？五、對外貿(mào)易公司出口管理。

1.外銷目標(biāo)是否穩(wěn)固？比如：擴(kuò)大銷售或者擴(kuò)大銷售范圍。

2.公司高管對出口的承諾程度如何？出口額是降低國內(nèi)銷路的捷徑嗎？若內(nèi)銷回升,外銷客戶可不可以忽視？3.期望如何？管理部門希望出口業(yè)務(wù)多快就能維持下去？什么是期望的投資回報(bào)？以上就是外貿(mào)人制定出口計(jì)劃需要注意的問題,希望對您有幫助。