在對(duì)外貿(mào)易中,選擇產(chǎn)品一直是最重要的一件事,良好的產(chǎn)品選擇,不僅能給企業(yè)帶來(lái)可觀的收益,也能為企業(yè)提供更多的客戶資源。

但是表面上看起來(lái)簡(jiǎn)單的選擇,卻成為外貿(mào)工作者頭疼的問(wèn)題,它并非一般的選擇,需要給企業(yè)帶來(lái)良好的效果,增加銷售量,所以,外貿(mào)人員在選擇時(shí)非常謹(jǐn)慎,不敢有絲毫的馬虎。

許多對(duì)外貿(mào)易老手都已掌握了許多外貿(mào)選貨的技巧和方法,選貨對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小菜一碟,但對(duì)于外貿(mào)新人,選擇產(chǎn)品還是個(gè)關(guān)卡,要想順利通過(guò),需要不斷地嘗試,不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為今后的選擇奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在挑選產(chǎn)品的過(guò)程中,很多人會(huì)誤入誤區(qū),那么都有什么要注意的事項(xiàng)呢？一、外貿(mào)企業(yè)選擇什么樣的誤區(qū)。

第一,有外經(jīng)貿(mào)人士認(rèn)為選價(jià)越高越好是不對(duì)的,因?yàn)榇蠹叶及炎⒁饬性诶麧?rùn)最大化上,一款價(jià)格高、質(zhì)量高的產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比,也許后一種選擇多了,后一種更多的利潤(rùn)空間,更適合大眾購(gòu)買(mǎi)者。

因此,在實(shí)際外貿(mào)中,很有可能是小眾、中低檔產(chǎn)品更受歡迎。

第二,有外貿(mào)人與之相反,認(rèn)為價(jià)格越低越有優(yōu)勢(shì),一分錢(qián)一分貨,大家都知道,所以顧客在選擇時(shí)一定不會(huì)選擇低價(jià)產(chǎn)品,由于他不知道底線在哪里,工廠是否會(huì)因壓低產(chǎn)品價(jià)格,對(duì)質(zhì)量控制不嚴(yán)格,沒(méi)有任何保障,這是客戶要考慮的問(wèn)題。

一般說(shuō)來(lái),顧客就會(huì)在幾個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行對(duì)比,在看不到產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,剔除高價(jià)、低價(jià),選擇中間價(jià),這是一般顧客的操作。

于是,選品沒(méi)有自己的特色,跟風(fēng)嚴(yán)重,這是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到的一個(gè)問(wèn)題,有些外貿(mào)企業(yè)不知道如何選擇產(chǎn)品,或圖省事,直接照搬熱搜產(chǎn)品或者排名靠前的產(chǎn)品,這是很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到的問(wèn)題。

最終,顧客滿意度無(wú)法達(dá)到,說(shuō)白了也就是找不到顧客的痛點(diǎn),目標(biāo)產(chǎn)品沒(méi)有,你選擇的產(chǎn)品并非顧客所需要的產(chǎn)品,這就形成了一個(gè)惡性循環(huán),對(duì)外貿(mào)企業(yè)十分不利。

二、外貿(mào)企業(yè)如何選擇產(chǎn)品。

首先,產(chǎn)品盡量選擇日用消費(fèi)品,而非耐用品,耗材快,采購(gòu)速度快,耐用品用的周期長(zhǎng),這樣客戶的需求也比較慢。

其次,產(chǎn)品品種單一,產(chǎn)品品種多,對(duì)外貿(mào)人員的管理不利,管理不當(dāng)會(huì)產(chǎn)生許多不必要的麻煩,因此,單一品種還是較易上手,而且客戶最早接受。

再次,選擇報(bào)價(jià)簡(jiǎn)單、報(bào)價(jià)簡(jiǎn)單、客戶一目了然,不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的困惑和疑問(wèn),產(chǎn)品的報(bào)盤(pán)非常復(fù)雜,不但增加了外貿(mào)人員的工作量,而且還給客戶查看是一種痛苦,所以,報(bào)價(jià)還是盡量選擇簡(jiǎn)潔明了的。

對(duì)外貿(mào)易選擇的技巧很多,要看你如何靈活運(yùn)用,一個(gè)好的外貿(mào)企業(yè)一定不會(huì)是一成不變的,沒(méi)有人可以一開(kāi)始就直接成功,一直在摸爬滾打,一個(gè)好的企業(yè)也是需要不斷的歷練,所以外貿(mào)人員要在不斷的挑選過(guò)程中,積累經(jīng)驗(yàn),優(yōu)點(diǎn)將會(huì)繼續(xù)保留,缺陷及時(shí)制止和糾正,可以引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)走上正軌,越走越好。

伴隨著對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展,對(duì)外貿(mào)易人的基本素質(zhì)也在不斷提高,只有時(shí)時(shí)刻刻配合時(shí)代的發(fā)展,才不會(huì)被企業(yè)拋棄。