對(duì)我們中國(guó)的亞馬遜賣家而言,“黑五網(wǎng)一”備貨過(guò)多,一旦銷量不佳,就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓過(guò)多的貨,資金緊張,一時(shí)緩不過(guò)來(lái)。

有些人做FBA物流模式,還會(huì)被亞馬遜FBA收取一大筆長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),還有的賣家會(huì)因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)上架遲了,白白錯(cuò)過(guò)了銷售旺季。

而且這也是賣家最不希望看到的。

因此,在短期內(nèi),如何才能在庫(kù)存商品上挽回大筆的損失,下面就是為你整理的關(guān)于庫(kù)存的解決辦法,賣家可參考。

1.直接清理。

如所售產(chǎn)品有少量庫(kù)存,且價(jià)格不高,為不影響商店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,可直接在賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建刪除訂單,將申請(qǐng)交給亞馬遜銷毀。

如此一來(lái),盡管亞馬遜會(huì)收取一定的刪除費(fèi)用,放棄這些產(chǎn)品也不會(huì)造成過(guò)多的成本損失,直接將滯銷庫(kù)存清理完畢,賣家就可以專注于后續(xù)的運(yùn)營(yíng)了。

2.減價(jià)折扣。

不少賣家都會(huì)在直降和折扣的誘惑下猶豫不決。

但是事實(shí)上,折扣的折扣會(huì)使買家感到更加便宜。

垂直下降反而會(huì)讓你覺得很便宜。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō),這兩種價(jià)格也許沒有什么區(qū)別,但后者更考驗(yàn)技術(shù)。

例如買家一般喜歡5折或0結(jié)尾,如15%off,30%off等等,因?yàn)橛?jì)算起來(lái)比較方便,賣家可以參考一下。

3.捆綁出售或購(gòu)買贈(zèng)品。

例如那些低價(jià)產(chǎn)品,可能改變了許多銷售方式,仍然無(wú)法出售,我們可以換一種想法,將它們作為捆綁銷售的附贈(zèng),當(dāng)買家的定單數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)作為贈(zèng)品贈(zèng)送,這樣既能讓買家感覺自己的東西買值,又能給買家留下好印象,這樣下一次還是來(lái)你們店買東西。

4.秒殺Outlet Deals活動(dòng)。

與LD、BD一樣,亞馬遜的Outlet Deals也是一個(gè)持續(xù)的秒殺促銷活動(dòng),但是它的目標(biāo)更多是針對(duì)清倉(cāng)產(chǎn)品,只有那些符合規(guī)則、打折程度低的產(chǎn)品才能清倉(cāng)。

賣家可以在亞馬遜的后臺(tái)庫(kù)存管理-庫(kù)存計(jì)劃,點(diǎn)擊管理多余的庫(kù)存,然后創(chuàng)建。

5.清倉(cāng)拍賣。

出售給亞馬遜或第三方清倉(cāng)公司,也可以通過(guò)清倉(cāng)平臺(tái)進(jìn)行拍賣。

亞馬遜賣家對(duì)庫(kù)存問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的整理和發(fā)現(xiàn)是非常重要的,在繁忙的季節(jié)賣家也別忘了庫(kù)存整理,重點(diǎn)是,亞馬遜對(duì)賣家倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存績(jī)效的問(wèn)題也嚴(yán)格很多,賣家對(duì)于庫(kù)存做好規(guī)劃是必要的。