就亞馬遜廣告而言,一千個賣家有一千種方法,每個人對廣告都有各自的看法,下面列舉了幾個問題及打法思路解析,希望可以給賣家一些啟示,再舉一反三,做出適合自己的廣告風格。

1、AMS的廣告系統(tǒng)和SC的廣告系統(tǒng)對比,同樣成熟的操作,針對高轉化率的產品AMS成本會比SC低嗎？首先,這是不同的打法方式,AMS廣告注重的是展示和流量,SC中的PPC展示位受限制較大,所以展示量比AMS少,可以說AMS并不注重顯示,AMS的系統(tǒng)邏輯也比較復雜。

其次,即使相同的廣告邏輯,受眾不同,廣告系統(tǒng)也不一樣,不能直接拿數據做橫向對比。

2、一款非常冷門的美亞產品,大概只有3-4個賣家做,但是這里面只有我們和另外一家是打廣告的。

盡管只有兩個廣告投放,但是出價卻達到1.2。

經分析,競拍價應在0.9-1.2之間。

目前有了一個計劃,希望與另一方商討,共同降低廣告報價(比如共同降至0.3),從而減少各自的廣告開支。

這計劃可行嗎？現在只有兩個廣告發(fā)布,能不能同時降低出價,達到同樣的效果？首先這個不適用,防君子不防小人。

以前還有賣家跟同行一起提價。

賣家談了價錢,而且競價這個東西,沒有說不變的；其次是不科學,不符合人性自私的基因。

假想大家都愿意調低,但一旦同樣的出價他廣告后了或少了,就不可能再繼續(xù)0.3了,總的來說就是覺得這很考驗人性；此外是與其和對手商議,不如看看在賣家自己這個方面有沒有什么可優(yōu)化的。

根據問題所說,只有兩家投放廣告,那賣家就可以看看頭上的廣告位有多少需要把握,然后再投放廣告的還有幾個Listing,是不是需要都拼競價。

最后就是,既然都是要爭取頭部的廣告位,那么設置競價的方式也可以優(yōu)化一下,試著將出價集中在頭部。

總結來說就是要做到：調節(jié)bid+；將流量集中到頭部；提高asin定投補一些流量；人為操作補一些免評單,以提高自身的轉化率。

3、賣家采用FBA與FBM兩種運輸方式。

在FBA交貨后,FBA發(fā)貨給客戶,沒貨就FBM發(fā)貨給買家。

因為FBA學習時間比較短。

因此造成這兩種廣告方式都是間歇性的,很影響轉化。

在這種情況下廣告應該怎么操作呢？首先,SKU分開,一個FBA發(fā)貨鏈接,一個自發(fā)貨鏈接跟賣,兩個分開；其次,廣告分開并長期開,廣告跑的是持續(xù)性,可以將自發(fā)貨設置稍高一點,這樣有倉庫的貨,就是倉庫的為購物車,自發(fā)貨的廣告價格比亞馬遜倉庫的便宜一點,自發(fā)貨能出單也可以讓一直出單。

以上就是關于亞馬遜廣告問題的相關解答,希望對您有所幫助。