對剛剛開始從事對外貿(mào)易的新人來說,最大的困難就是如何找到顧客。

新來的人,公司就會給你一些客戶資源,讓你自己去跟這些客戶聯(lián)系,可是公司提供的客戶資源已經(jīng)全部用完了,在上面開發(fā)客戶也可以說是大海撈針了,那要怎樣去開發(fā)我們自己的一條途徑去客戶呢？一、傳統(tǒng)的外貿(mào)平臺。

如今外貿(mào)上比較好用的平臺也有這么多,只不過谷歌、阿里、中國制造網(wǎng)而已。

這兩個平臺在前幾年仍然運(yùn)行良好,只需通過付費(fèi)把產(chǎn)品推到首頁或提高流量,每天都能收到來自世界各地不同客戶的詢問。

盡管這些平臺都能給我們帶來一定的詢盤量,但要知道,既然這樣大的一個平臺,肯定有不止您一家用戶付費(fèi)進(jìn)行推廣,其他人就會向您發(fā)起詢問,必然也會向其他同行詢盤。

怎樣確保你能夠抓住這個客戶,又是個問題。

經(jīng)過這幾年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展,平臺的費(fèi)用也越來越高,從幾千到上萬都有,如果你沒有足夠的實(shí)力去爭不過別人。

這樣對中小微企業(yè)很不友善,而現(xiàn)在平臺的效果并不比以前好,以前國外用戶也許只有這一條路,因此造成平臺的流量非常大,其中也有大量的優(yōu)質(zhì)用戶,在平臺上投資也可以很快看到效果,現(xiàn)在途徑多了,平臺上的客戶也少了,將到平臺上尋找供應(yīng)商也大多是實(shí)力不強(qiáng)的,希望可以從大量的供應(yīng)商中找出價格較低的合作。

和這種類型的客戶合作,一是忠誠度不高,下一次合作若有同行出價低于你就去找別人合作。

二是利潤不高,這類客戶一般都會瘋狂壓價,若要與其合作,肯定賺不了多少錢。

因此,現(xiàn)在再去投資這個平臺,除非你的實(shí)力夠強(qiáng),否則很難做到。

二是展會。

從事對外貿(mào)易的,基本上每年都要跑幾個地方來參加展覽會,參加展覽會最重要的是了解展覽會的時間、地點(diǎn)、展覽內(nèi)容和規(guī)模。

只需稍加瀏覽網(wǎng)頁就可以了。

也許有人會認(rèn)為,展示費(fèi)也是很大的,而且還要來回奔波,不如投入到平臺上。

說了這么多,但我們要知道的是,展覽會是一種最直接、最好的方式來與客戶溝通的方式。

眾所周知,做生意最重要的是交流,那么如何溝通才最有效和直接？當(dāng)然是面面俱到,特別是外貿(mào)生意,有時可能與顧客一面見面,很難讓顧客有印象。

展銷會最大的好處就是能夠與客戶面對面地進(jìn)行交流。