在Google Ads再營銷中,用戶列表是關(guān)鍵。

1、了解再營銷的受眾列表類型再營銷的受眾列表由一個cookie或一個手機廣告ID組成,一個常見的用戶列表如下：Site visitors：進入過獨立賣家的用戶列表。

YouTube users：觀看與產(chǎn)品相關(guān)的YouTube視頻或與YouTube品牌互動的用戶列表。

Client List：通過上傳第一方客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建的用戶列表(例如電子郵件、電話號碼等)。

Application Users：安裝、注冊和訪問應(yīng)用程序的用戶列表。

以跨境電商獨立站的廣告投放為例,“網(wǎng)站訪客列表”最常被使用。

2、分類創(chuàng)建受眾列表,有針對性地開展再營銷當(dāng)投放再營銷廣告時,按照購物路線,通?？梢园言贍I銷的受眾分成：在獨立網(wǎng)站首頁的訪問者-產(chǎn)品瀏覽者-放棄購物車的用戶-放棄付費的用戶-前買家。

消費者對不同旅程的刺激、激勵他們進行下一步轉(zhuǎn)化的動力不同,因此需要分別創(chuàng)建受眾列表,根據(jù)消費者行為有針對性地開展廣告營銷。

要注意的是,消費者越轉(zhuǎn)化,購買意愿越強,轉(zhuǎn)化越容易。

舉例來說,在購物車上添加產(chǎn)品,但是還沒有付款的消費者,他們的購買意愿肯定比瀏覽獨立站首頁要高,所以可以針對這一類消費者進行相關(guān)促銷活動刺激其購買。

3、為受眾設(shè)定廣告再營銷的最佳時機在創(chuàng)建再營銷受眾列表時,可以設(shè)置多個會員資格有效期。

會員資格有效期是指獨立網(wǎng)站訪問者在名單中所停留的時間長度,例如,會員資格有效期為30天,指過去30天訪問獨立站網(wǎng)頁的消費者。

會員的有效期一般設(shè)置如下：短期3、7、14天；中期30、60、90天；長期360,540天。

注：消費者離開網(wǎng)站(會員有效期限)越短,重新營銷的效果通常越好。

雖然產(chǎn)品種類不同,但總體來說,間隔時間越短,再營銷廣告的投資回報率就越高。

如網(wǎng)站流量較大,可設(shè)置較短時間。

對已購買群體的消費者,賣家應(yīng)根據(jù)復(fù)購周期,做好復(fù)購單和營銷廣告。

例如,一個產(chǎn)品的重復(fù)購買時間是1個月,它可以建立一個30天內(nèi)購買的觀眾列表,一個60天內(nèi)購買的觀眾列表,然后在60天內(nèi)設(shè)定定位,排除在30天內(nèi),投放再營銷廣告。