每一個平臺都根據(jù)自己的受眾群體,定位用戶需求,給相關的類目資源,資源的配置會有不同的對待。

對于賣家來說,產品選擇的重要性不言而喻。

選擇產品就是通過不同渠道挖掘客戶需求,挖掘需求。

接著根據(jù)客戶的需求選擇相關的類目產品,進行測試、爆款等,搶占市場份額,形成核心競爭力。

所以,為何在不同的平臺上會有選品上的差異？內容分為以下六點：1、用戶要求。

平臺的受眾群體是不同的,而受眾的差異決定了客戶需求的差異化,平臺會根據(jù)用戶需求定位相應及相關類。

但就普通類、剛需類產品而言,各平臺大同小異！2、平臺的核心類別。

每一個平臺都將根據(jù)其用戶需求分析,對其核心類和主要類進行定位,即平臺自身的核心競爭力。

例如Amazon是一個綜合性的電商平臺,各種目的的差異并不明顯,eBay的主要類目都偏向于機械/戶外/工具這類目,所以很多賣家明確地知道選品很重要,但不知道該如何操作。

Etsy平臺專注于原創(chuàng)工藝復古產品,那么DIY類、木制品、皮革、玉雕等都是比較適合的。

3、平臺規(guī)則。

根據(jù)上述兩點,平臺會對一些規(guī)則,玩法。

或是相應的地域地域人文環(huán)境、法律、文化、消費習慣等設定相對應的限制條件等等。

因此,每一類招商平臺的經營規(guī)則、收益標準,甚至產品的利潤定價范圍都會受到影響！4、消費能力。

平臺切入賣家的消費能力也存在差異,比如Shopee主要是走量,面對整個東南亞市場,低價的客單價獲得大量訂單,從而獲得較高的利潤空間。

批量量產,賣家可以親自試用Shopee模式,店鋪操作模式也可以應用到Shopee平臺。

所以對像Amazon和ETSY這樣的高客單平臺來說,也是面向全球的電商平臺,都屬于精細化運營的平臺范疇,所要面對的市場就比較大。

5,物流模式。

物流業(yè)也會受到影響,比如海外倉模式,那么大件就有優(yōu)勢,如果是單個產品,質量比較輕,平臺也支持自出貨,或者一種代發(fā)形式。

比如說去了歐美國家,那么運費也是有很大影響的,所以還看客單價吧！依據(jù)物流費用做產品預算,進行成本控制,然后反饋給產品選擇。

有的平臺為了客戶體驗會規(guī)定物流渠道,那么還需要對應物流環(huán)節(jié)成本核算。

6、傭金費用和回款周期。

假如是做3C數(shù)碼、大型家電或者家具家居產品的賣家,如果平臺傭金高達10個百分點,那么賣家還有多少生存空間？那么如果產品的單價較高,那么就相應找相應的平臺傭金來做,或者是低渠道傭金的平臺也不適合這類產品銷售。

回款周期對應的是資金鏈,現(xiàn)金流。

資金流大,渠道回款周期慢,給賣家?guī)砗艽髩毫Α?/p>