亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不僅要對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感,還要準(zhǔn)確分析產(chǎn)品類別的流量和市場(chǎng)情況。

在進(jìn)行新類別時(shí),賣家往往需要準(zhǔn)備一份精美的數(shù)據(jù)支持市場(chǎng)分析報(bào)告來(lái)制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議。

下面來(lái)談?wù)勅绾巫珜懞细竦氖袌?chǎng)分析報(bào)告。

以手機(jī)支架類別為例：在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí),賣家無(wú)法統(tǒng)計(jì)整個(gè)類別的所有產(chǎn)品。

通常,我們會(huì)選擇best seller top 100列表進(jìn)行樣本分析：通過(guò)插件,點(diǎn)擊市場(chǎng)分析,一鍵生成手機(jī)支架類別報(bào)告,通過(guò)報(bào)告,我們可以看到平均月銷量、平均價(jià)格、評(píng)論數(shù)量和評(píng)分、重量和體積等關(guān)鍵參數(shù)。

這些數(shù)據(jù)便于運(yùn)營(yíng),計(jì)算新產(chǎn)品的定價(jià)和物流成本。

不僅如此,還可以生成行業(yè)需求和趨勢(shì)分析報(bào)告,曲線代表了不同類別手機(jī)支架的搜索量。

商品集中度越高,證明該品類頭部壟斷越大。

可以直觀地表示了頭部產(chǎn)品銷量占前100總樣本銷量的比例。

品牌集中度是根據(jù)品牌類別的比例來(lái)劃分的,也可以一鍵看到頭部品牌的情況。

賣家類型和賣家屬地,也可以從側(cè)面看出一個(gè)類別是否容易做。

如果amazon的自營(yíng)賣家太多,都在頭上,那么這個(gè)類別就不應(yīng)該進(jìn)入。

價(jià)格分布是一個(gè)更重要的參數(shù)。

運(yùn)營(yíng)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和推廣方法進(jìn)行合理的定價(jià)。

過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)很容易導(dǎo)致產(chǎn)品在推廣過(guò)程中的問(wèn)題。

定價(jià)過(guò)高,產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)訂單,定價(jià)過(guò)低,后續(xù)無(wú)法申報(bào)任何Deal活動(dòng),只能通過(guò)廣告和站外引流。

價(jià)格分布還可通知產(chǎn)品部門進(jìn)行成本控制和硬件優(yōu)化。

通過(guò)一鍵導(dǎo)出評(píng)論數(shù)據(jù),您可以清楚地看到每個(gè)子體的評(píng)論,并反推出銷售。

這可以給產(chǎn)品部門足夠的數(shù)據(jù)來(lái)證明哪種顏色或規(guī)格更受歡迎,有利于有效預(yù)測(cè)不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫(kù)存數(shù)量。

最后,總結(jié)一下這個(gè)類目的市場(chǎng)情況、準(zhǔn)入難度、產(chǎn)品、定價(jià)和利潤(rùn)率。

這樣,一份合格的市場(chǎng)分析就做好了,希望上述內(nèi)容對(duì)各位賣家有所幫助。