有許少商家好不容易在Shopee開了店,每天努力進貨發(fā)貨,最后還是虧了錢,原因便在于沒有定好價。

在我們學(xué)習定價之前,我們應(yīng)該了解Shopee商鋪的成本是多少。

只有了解了成本,我們才能更好的定價。

蝦皮商鋪的成本大致有商品采集成本、貨代成本、運費成本、平臺交易手續(xù)費、平臺傭金、免運活動的服務(wù)費等幾部分組成。

商品采集成本是我們進商品的成本價,運費是按照重量來計費的,我們只需計算自己的部分即可,貨代成本是幫我們打包處理送到蝦皮官方中轉(zhuǎn)倉所支付的費用,一般3元一單。

當訂單完成時,平臺會收取2%的手續(xù)費。

對于新店來說,平臺傭金一般前三個月免費,后面收取5%-6%的費用。

活動服務(wù)費是指參與平臺活動所花費的費用。

蝦皮商鋪的定價方法有哪些？1.成本定價,這是通過薄利多銷的手段獲得利用,適用于新店。

2.心理定格,不同數(shù)字給買家的感受是不僅相同的。

比如6就比4給人的感覺更好,相比300顧客更喜歡298,雖然他們只相差2。

3.差異化定價,不同的群體對商品的要求是不同的,商家可以對產(chǎn)品進行分類,以針對不同的消費人群。

4.隱藏定價,同樣價格的產(chǎn)品買家更喜歡包郵的,所以商家可以將運費成本加在定價中,以包郵來吸引顧客。

5.捆綁定價,有很多商品之間存在著對應(yīng)關(guān)系,比如鋼筆與墨水、書本與筆等,商家可以通過制定套餐來捆綁銷售。

6.競爭定價,對于新店來說,由于沒有流量店鋪銷量上不去,這時商家可以以活動的方式用成本價來吸引顧客購買,增加店鋪的曝光率。

通過今天的介紹,相信大家對如何定價已經(jīng)有了一定的了解,大家趕緊行動起來看看以前的定價是否合理。

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