剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)的賣家經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是如何選擇產(chǎn)品？總是覺得很多產(chǎn)品都感覺很好。

只要上傳,訂單就會(huì)爆,日出100個(gè)訂單向賣家們揮手。

但是,一旦在平臺(tái)上發(fā)布后,就發(fā)現(xiàn)它與賣家想象的非常不同,每天都在擔(dān)心如何清理庫(kù)存。

今天就和賣家們分享快速出單的選品技巧。

一、理解目標(biāo)市場(chǎng)買家的偏好中國(guó)有句老話。

你沒吃過(guò)豬肉,難道沒見過(guò)豬跑？賣家可以在跨境平臺(tái)的銷售排行榜上找到重要的買家信息,比如Wish、eBay等新產(chǎn)品的開發(fā)。

賣家可以在這些排行榜上找到銷量好、有前途的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),甚至直接搬到亞馬遜。

此外,賣家還可以關(guān)注谷歌趨勢(shì)的熱點(diǎn)和一些外國(guó)社交媒體,如Facebook、Twitter、Instagram等視頻網(wǎng)站上的爆單產(chǎn)品。

選品必須打開視野,不斷學(xué)習(xí)和理解外國(guó)人的偏好。

賣家也應(yīng)該有一定程度的敏感性,對(duì)國(guó)外社交媒體的流行趨勢(shì)要有敏銳的把握。

二、組合銷售或者贈(zèng)送禮品銷售或贈(zèng)送熱銷產(chǎn)品。

例如,便攜式榨汁機(jī)可以將清洗便攜式榨汁機(jī)的工具、吸管和便攜式榨汁機(jī)結(jié)合起來(lái)銷售。

對(duì)于同樣的產(chǎn)品,它是一個(gè)完全的新產(chǎn)品,只需要組合包裝或贈(zèng)送一些禮物。

通過(guò)這種方式,賣家還可以提高客戶滿意度,避免在價(jià)格戰(zhàn)中獲得更大的利潤(rùn)。

最重要的是避免跟賣。

在進(jìn)行組合銷售或贈(zèng)送禮物時(shí),應(yīng)注意組合商品或贈(zèng)送商品之間的相關(guān)性。

不要把兩個(gè)根本不匹配的商品組合在一起,這只會(huì)適得其反。

組合銷售商品必須只是需要,而不是組合。

最重要的一點(diǎn)是,它必須清楚地顯示在主圖片中,而不是放在附圖中！三、深挖產(chǎn)品痛點(diǎn)深入挖掘best seller產(chǎn)品的特點(diǎn)。

成為一名best seller并不是偶然的。

賣家應(yīng)該深入挖掘best seller產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),以及best seller尚未實(shí)現(xiàn)的客戶產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

如果賣家想把一個(gè)產(chǎn)品做好,不能限制自己。

專門研究產(chǎn)品,了解客戶痛點(diǎn)是王道！以上就是和賣家們分享的快速出單的選品技巧,希望對(duì)賣家開店有幫助。

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