現(xiàn)在越來越多的小伙伴加入了亞馬遜,成為該平臺的商家,卻不知道到底應(yīng)該怎么樣才可以選到一個對的產(chǎn)品。

畢竟好的產(chǎn)品是成功了一半。

今天就跟大家詳細探討一下這個問題。

1、真正的剛需VS 虛假需求 如果一個產(chǎn)品想賣得好,消費者必須有真正的需求。

因此,選擇產(chǎn)品的第一要素是考慮產(chǎn)品是否真正滿足消費者的某些需求。

滿足真實需求的產(chǎn)品自然會形成市場容量,銷售量自然會水漲船高。

 2、高頻易耗 VS 低頻使用 對于賣家來說,其實他們對每個產(chǎn)品的選擇都充滿了期望,期望他們選擇的產(chǎn)品能帶來豐厚的回報。

回報是市場表現(xiàn)的直接反映,需要訂單數(shù)量來決定。

賣家在選擇產(chǎn)品時應(yīng)考慮兩個問題：該產(chǎn)品是否是高頻消耗品？該產(chǎn)品使用頻率是否較低？高頻易耗品意味著同一消費者會重復(fù)購買,而低頻剛性需求意味著產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致賬戶表現(xiàn)不佳的可能性較低。

3、多功能 VS 單一功能 功能考慮也是基于對產(chǎn)品質(zhì)量影響賬戶性能的考慮。

一般來說,產(chǎn)品質(zhì)量必然會有一定會有不好的地方。

如果產(chǎn)品功能復(fù)雜,每個功能的不良率加起來,有時會出現(xiàn)超出你想象的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

因此,與多功能產(chǎn)品相比,單功能產(chǎn)品更容易操作。

4、公模產(chǎn)品 VS 差異化改造 公共模型產(chǎn)品缺乏獨特性,容易銷售,既沒有亮點也銷售,容易造成操作節(jié)奏混亂,因此,賣方應(yīng)盡可能優(yōu)先選擇可以進行差異化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品。

 5、體積小重量輕 VS 體積大重量重  很多中小賣家在運營之初可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品,理由是這類產(chǎn)品物流便捷、運輸成本低,這是沒錯,但也正因為此,才造成了這類產(chǎn)品進入門檻低,有了更多的競爭者,運營這類產(chǎn)品需要面對更加激烈的競爭。

 6、中等質(zhì)量較低價格 VS 高等質(zhì)量超高價格 有些賣家比較挑剔,選擇產(chǎn)品,必須選擇最好的質(zhì)量。

但對于一個沒有品牌知名度甚至可以直接說是假貨的產(chǎn)品,就算質(zhì)量好消費者也未必能接受。

如果消費者真的需要高質(zhì)量的產(chǎn)品,他就會直接選擇知名品牌的產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜選品相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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