抖商大學(xué)的董事長強(qiáng)小明曾說過自己錯(cuò)過了微商時(shí)代，希望能在抖音做一些正能量的引導(dǎo)。

和那些從微商轉(zhuǎn)作抖商的人不一樣，他更愿意將抖商稱為短視頻變現(xiàn)，他說:“我們就希望講一個(gè)很真實(shí)的案例，告訴大家它是怎么創(chuàng)作內(nèi)容，怎么帶火流量，怎么建設(shè)供應(yīng)鏈，怎么維護(hù)用戶關(guān)系，怎么做品牌形象建設(shè)的。

”所有人都期待在抖音商業(yè)化的浪潮中分一杯羹。

正如《失控》作者凱文·凱利所說:“目光聚集之處，金錢必將追隨。

”2016年9月，抖音上線;2017年9月從第一支品牌視頻廣告開啟商業(yè)化路程;2018年更是推出星圖平臺(tái)、企業(yè)藍(lán)V計(jì)劃等商業(yè)化措施。

顯然，抖音的商業(yè)化程度也在逐漸加深，不管是打造個(gè)人IP 影響力，還是塑造企業(yè)商業(yè)化品牌形象，抖音成為目前必不可少的一個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)2016年9月抖音上線時(shí)，已經(jīng)有許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍短視頻市場(chǎng)了，當(dāng)時(shí)的短視頻產(chǎn)品可謂琳瑯滿目，而抖音在經(jīng)過短暫探索之后便快速走紅，很快地殺出重圍，與短視頻行業(yè)老大“快手”齊名。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的抖音卻能殺出重圍，那么它究竟有什么取勝的秘訣呢?這一節(jié)筆者將進(jìn)行具體的分析。

抖音的產(chǎn)品定位抖音的產(chǎn)品定位是15秒音樂短視頻社交工具。

從抖音當(dāng)前的主要特點(diǎn)來看，其主要用戶群體及需求如下。

(1)自媒體、網(wǎng)紅、明星等:這群人本身就擁有一定的影響力，他們更多的是希望借助優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的發(fā)布，在增加粉絲的同時(shí)，進(jìn)一步提升自身影響力，并在此過程中獲得一定的收益。

(2)網(wǎng)店及第三方運(yùn)營人員:這部分人主要就是希望通過抖音平臺(tái)提高自身的知名度，并將抖音的流量引導(dǎo)至目標(biāo)平臺(tái)。

(3)積極的運(yùn)營者:這部分人本來的知名度不大，其主要目的就是通過抖音的運(yùn)營，打造個(gè)人IP，從而通過抖音獲得更多收益。

(4)消遣的用戶:這部分人通常不會(huì)主動(dòng)創(chuàng)作短視頻，他們只是將抖音作為一個(gè)消遣的工具，沒事就刷一刷，單純?yōu)榱藠蕵贰?/p>