由于信用卡扣款失敗、廣告中斷數(shù)天、廣告銷(xiāo)售大幅下降、廣告銷(xiāo)售大幅下降、ACOS上升不少,賣(mài)家對(duì)為何發(fā)生這樣大的變化感到十分困惑,對(duì)這種變化的原因感到十分困惑。

事實(shí)上,很多賣(mài)家都遇到過(guò)這樣的情況。

在中斷廣告后,怎樣才能把這種壞的影響減少到最?。拷ㄗh從兩個(gè)方面著手：一、降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格；二、提高廣告投標(biāo)和預(yù)算。

盡管許多賣(mài)家很反感降價(jià)產(chǎn)品,總覺(jué)得降價(jià)后利潤(rùn)率下降的利潤(rùn)就會(huì)不甘示弱,但是降價(jià)以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在運(yùn)營(yíng)中卻是最重要的,很多時(shí)候可以用來(lái)調(diào)價(jià)來(lái)調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格。

廣告中斷后,表面上看廣告的效果變差,關(guān)鍵字的質(zhì)量分?jǐn)?shù)下降是一個(gè)重要原因。

哪些因素會(huì)影響廣告關(guān)鍵字的質(zhì)量分?jǐn)?shù)？轉(zhuǎn)換率是關(guān)鍵因素。

如何提高轉(zhuǎn)化率？競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格。

如果你的產(chǎn)品價(jià)格足夠吸引,轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較高,而高(比同行高)轉(zhuǎn)化率又能提高廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

降低價(jià)格,拉升銷(xiāo)售價(jià)格,拉高轉(zhuǎn)化率,進(jìn)而拉高權(quán)重和廣告權(quán)重。

價(jià)格下調(diào)就是犧牲短期利益來(lái)保證長(zhǎng)期收益,是犧牲眼前利潤(rùn)保證后期穩(wěn)定利潤(rùn)。

再次關(guān)注第二點(diǎn),提高廣告報(bào)價(jià)和預(yù)算。

有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告有點(diǎn)常識(shí),知道影響廣告關(guān)鍵字排名的主要因素有兩個(gè)：出價(jià)和關(guān)鍵字質(zhì)量得分。

若關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高,即使出價(jià)稍低,廣告的排位也可以靠前,而若關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低,即使出價(jià)稍高,廣告的坑位也可以靠后。

由于廣告干擾導(dǎo)致廣告權(quán)重下降,廣告關(guān)鍵字質(zhì)量得分下降,那么要想保持原有的廣告坑位,就需要提高廣告報(bào)價(jià)以達(dá)到平衡,報(bào)價(jià)提高后,廣告坑位可在一定程度上向前移動(dòng),而根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣,排名靠前的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)較高(想一想你自己平時(shí)是在什么位置成交的,雖然排名靠前也會(huì)有一些廣告浪費(fèi))。

提升廣告出價(jià),廣告位可以更靠前,可以得到更多消費(fèi)者的點(diǎn)擊,但由于廣告出價(jià)提高,單點(diǎn)點(diǎn)擊的成本增加,原來(lái)的廣告日預(yù)算可能不能支持過(guò)多的點(diǎn)擊次數(shù),從而導(dǎo)致廣告出價(jià)的總體出價(jià)下降,廣告點(diǎn)擊量下降,廣告爆點(diǎn)等情況,此時(shí),有必要在一定程度上增加廣告預(yù)算。