在整理各供應商的特點時,分析各供應商的核心產(chǎn)品這一工作必不可少。

我們分別從核心產(chǎn)品的功能、設計、材料、成本等方面做分解。

產(chǎn)品的功能應滿足用戶需求。

很多工廠開發(fā)出來的新產(chǎn)品僅僅是個人行為,沒有經(jīng)過大量的市場研究,這樣的行為是不合理的。

設計分為外觀設計和結構設計,先考慮外觀設計是否符合當?shù)厝巳旱膶徝篮土曀讍栴}。

同時結構設計應符合品質(zhì)要求。

在歐美國家,特別是德國非常注重產(chǎn)品的材質(zhì)和設計,所以要有一定的材料鑒別能力,對各材料的特性和屬性有一定的基礎概念。

如塑料是我們?nèi)粘Ｉ钪械某Ｒ姴馁|(zhì),我們需清楚廣泛應用的材料有聚乙烯(PE,polyethylene)、聚丙烯(PP,polypropylene),聚氯乙烯(PVC,polyvinyl chloride),聚苯乙烯(PS,polystyrene)、ABS（acrylonitrile butadiene styrene)樹脂以及聚乙烯對苯二甲酸酯( PET, polyethylene terephthalata)。

這些材料又分為軟膠和硬膠。

在通用塑料行業(yè),將PE、PP等比重小、材質(zhì)表面硬度相對低的塑料稱為軟膠。

而PS、ABS、硬質(zhì)PVC等塑料稱為硬膠。

軟膠和硬膠只是相對而言,這兩種材料的生產(chǎn)方式不相同,軟膠塑料通常通過注塑形成,常溫下手感較軟,不需要經(jīng)過碗化處理。

日常生活中常見的還有不銹鋼,不銹鋼可分為奧氏體不銹鋼、鐵素體不銹鋼,馬氏體不銹鋼、雙相不銹鋼、沉淀硬化不銹鋼五大類。

最常見的奧氏體不銹鋼主要有 304、316兩大系列。

不銹鋼沒有最好的,通常意義上講,耐腐蝕性能好的更好,可根據(jù)強度,耐腐蝕性能、硬度等多方面選擇所需要的材料。

這里只簡單列舉兩種材料,對于各自開發(fā)的產(chǎn)品必須先了解產(chǎn)品的材料列表。

最后考慮到成本。

這里可能與很多亞馬遜賣家的習慣不一樣,據(jù)我觀察,大多數(shù)亞馬遜賣家到工廠看到某個新品的第一反應就是這個產(chǎn)品的成本是多少、出貨價是多少,這是導致亞馬遜賣家最后陷入價格內(nèi)卷的思維導向,而思維方式?jīng)Q定了結果。

一開始考慮用戶的痛點和產(chǎn)品的缺陷是把產(chǎn)品做成持久爆品的根本前提,所有由價格優(yōu)勢引起的爆品,最后都會因為價格而導致該產(chǎn)品的生命周期急劇縮短,產(chǎn)品如沒有利潤空間,品質(zhì)只會越做越差,這是多年來跨境電商普遍存在的現(xiàn)象。

成本的分析建立在品質(zhì)的基礎上,再對材料和設計進行分析,基本可判斷產(chǎn)品成本,將其控制在合理的區(qū)間。

基于市場上同類產(chǎn)品的零售定價,根據(jù)亞馬遜成本結構核算合理的成本采購價,對各個供應商進行對比分析。