速賣通賣家如何做好促銷活動?
相信每個速賣通賣家都對平臺的雙11促銷充滿期待。
這是一年中真正的流量盛宴。
每一位精心準備的賣家都將迎來業(yè)績的爆發(fā)。
對于已報名參加入圍活動并通過頻道活動的賣家,他們可以在預熱前做好準備。
對于尚未完成大促銷報名的賣家,首要任務(wù)是抓緊時間報名活動。
那對于速賣通賣家來說,怎樣才能做好一場促銷活動呢?一般來說,要做好目標設(shè)定、物流準備、產(chǎn)品管理、店鋪規(guī)劃、運營安排等促銷前后的全面工作布局,不打無準備之戰(zhàn)。
要準備大促銷,首先要制定大促銷目標,通過設(shè)定合理的績效目標,逐一將目標分解到產(chǎn)品上,這樣才能知道大促銷前后和大促銷期間的流量投入。
報名活動結(jié)束后,核心工作是合理安排營銷計劃,制定站內(nèi)外引流計劃,努力最大限度地提高流量,最大限度地提高績效目標。
其次,報名活動應(yīng)進行總體規(guī)劃。
只有對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行詳細的分層,才能確定不同產(chǎn)品應(yīng)報名哪些渠道活動,并設(shè)置多少折扣。
例如,賣家需要考慮哪些產(chǎn)品主要是引流系統(tǒng)?哪些產(chǎn)品應(yīng)該試圖通過大促銷來爆炸?哪些利潤產(chǎn)品可以提高店鋪的整體利潤水平?通過整體布局,可以使促銷報名有針對性,營銷規(guī)劃可以遵循。
此外,在報名活動前,賣家應(yīng)該嘗試整理整個產(chǎn)品,并對熱門產(chǎn)品進行統(tǒng)計。
對不同產(chǎn)品的銷算不同產(chǎn)品的銷量,制定備貨計劃。
提前考慮發(fā)貨優(yōu)選倉庫,在大促預熱前制定補貨計劃,大促開始后根據(jù)銷售情況快速補貨。
部分產(chǎn)品還應(yīng)與供應(yīng)商溝通,提前通知可能的補貨計劃,以便在促銷開始后盡快交貨,盡量避免及時延誤。
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