跨境電商給了外貿(mào)企業(yè)一條成本相對(duì)較低、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小(具體可從品牌建設(shè)成本、品牌建設(shè)時(shí)間、品牌建設(shè)門檻、品牌化試錯(cuò)成本幾個(gè)方面比較;)的通往品牌之路。

拿傳得非常火的Anker移動(dòng)電源產(chǎn)品為例，普通的3000mah的移動(dòng)成本是 21美元，銷售價(jià)是 19.99美元，包郵，折合人民幣121元，擁有1550個(gè)實(shí)實(shí)在在沉甸甸的用戶評(píng)價(jià)(全是來自老外，真實(shí)的口碑)，平均分為4星半。

雖說是偽品牌，只是在線上一領(lǐng)城笑傲群雄，但已然收獲了多少羨慕嫉妒恨。

品牌是相對(duì)的，除聯(lián)想、海爾和跨境電商女神級(jí)產(chǎn)品“老干媽”(老外評(píng)價(jià):尊貴的中國調(diào)味醬!)之外,在老外心中,又有幾個(gè)中國品牌，國內(nèi)家紡名牌如羅萊、水星，遠(yuǎn)渡重洋，不加改造，一樣沒人買賬。

對(duì)此，歸納跨境電商的品牌之路。

(1)注冊目的國品牌-旁白:不過八九百美元，是最小的投資，姑且不論以后能不能成為名牌，好歹有牌才有成為名牌的機(jī)會(huì)。

(2)努力讓產(chǎn)品有自己的名字旁白:當(dāng)傳統(tǒng)的訂單式外貿(mào)生產(chǎn)線，還沒有做好電商供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，不妨嘗試分銷，給跨境電商供貨;利潤高低姑且不論，最起碼要能讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有自己的命名，而不是外貿(mào)客戶的牌名。

(3)專心打造“偽品牌”--旁白:在eBay、Amazon等正宗海外三方平臺(tái)上，“師夷長技以制夷”，鉆研平臺(tái)規(guī)則(規(guī)則是死的，只要勤奮踏實(shí)，相對(duì)簡單)，打造像Anker移動(dòng)電源這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌(算術(shù)計(jì)算進(jìn)行到底:當(dāng)有1萬人通過電商買并使用你的“帶名”產(chǎn)品，代表著起碼有10萬人瀏覽過你的產(chǎn)品,更代表著在線下還有可能有10萬人會(huì)看到你的產(chǎn)品,或者聽到對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，順道有機(jī)會(huì)被“提名”);或者為日后自己的渠道品牌打伏筆，接觸直接用戶，分析用戶習(xí)慣，把握市場真實(shí)情況，最終引流到自己的獨(dú)立渠道品牌站點(diǎn)。

(4)嘗試建立真正線上品牌旁白:利用中國的制造能力，加上對(duì)目的國目標(biāo)消費(fèi)者的初步理解，持續(xù)改進(jìn)，推出適應(yīng)性的高性價(jià)比產(chǎn)品;此時(shí)，需要開始嘗試一些SNS經(jīng)營,將品牌影響力深植忠誠客戶的心中;也可以嘗試組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行跨境電商B2C站點(diǎn)的嘗試，自己控制的渠道會(huì)讓打造品牌之旅變得更加具有可能。

(5)嘗試線下突破，建立品牌旁白:線上銷售積累的品牌粉絲、經(jīng)驗(yàn)和市場積累都形成了一定的“數(shù)字商譽(yù)”，同時(shí)鍛煉了國內(nèi)供應(yīng)鏈的電商化能力。

有實(shí)力的廠家，視情況再組建國外設(shè)計(jì)研發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)(如華為的日本研究所;如很多外貿(mào)廠家和海外貿(mào)易合作伙伴多年生意成兄弟，成立合資公司;如部分外貿(mào)公司，收購國外二線品牌、渠道，等等)，也許品牌化之路就不是夢想。