假如一個(gè)新賣(mài)家打算開(kāi)發(fā)雨傘市場(chǎng),需要考慮以下因素:雨傘的款式、手柄的形狀、顏色、傘骨的股數(shù)、天篷的層數(shù)等。

只有將這些信息調(diào)查清楚,才能開(kāi)始進(jìn)行選品，下面將介紹針對(duì)雨傘在站內(nèi)調(diào)研選品的過(guò)程。

1.用工具抓取數(shù)據(jù)亞馬遜有幾大榜單,包括 Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、MostWished For、Gift Ideas。

其中我們使用 Jungle Scout 軟件重點(diǎn)調(diào)研了 BSR(Best SellerRank)榜單數(shù)據(jù),抓取了排名在前 63 的 Listing 的關(guān)鍵數(shù)據(jù),包括銷(xiāo)量、Product Name(標(biāo)題)、Brand(品牌)、Price(價(jià)格)、Category(品類(lèi))、Rank(類(lèi)目節(jié)點(diǎn)排名)、Reviews(評(píng)論)、Rating(星級(jí))、Seller(賣(mài)家)、ASIN 碼、Link(產(chǎn)品鏈接)等。

2.產(chǎn)品屬性分析為了對(duì)產(chǎn)品屬性進(jìn)行分析,賣(mài)家需要將工具抓取的數(shù)據(jù)復(fù)制到 Excel 表格,然后對(duì)其進(jìn)行分析。

但僅僅分析這些數(shù)據(jù)還不夠,賣(mài)家還需要思考可以添加的產(chǎn)品的其他關(guān)鍵信息。

以雨傘為例,新添加的信息包括圖片、傘骨股數(shù)、手柄構(gòu)造、是否自動(dòng)按鈕大篷(Canopy)層數(shù)、天篷直徑、天篷弧度、折疊 /關(guān)閉后長(zhǎng)度、撐開(kāi)后長(zhǎng)度、顏色等。

通過(guò)分析,我們得出以下結(jié)論。

①在排名前 63 的雨傘中,有 22 個(gè)時(shí)尚C型手柄賣(mài)家,銷(xiāo)量都很好。

②亮點(diǎn):手柄構(gòu)造是C形的雨傘,手動(dòng)倒立設(shè)計(jì)按鈕或自動(dòng)按鈕及天篷層數(shù)為雙層的雨傘銷(xiāo)量比較高。

③顏色和圖案:雨傘顏色和圖案都很豐富的雨傘銷(xiāo)量也不錯(cuò)。

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析我們采用透視表對(duì)數(shù)據(jù)做了進(jìn)一步的整理,得到更為全面的數(shù)據(jù),結(jié)果如下。

(1)銷(xiāo)量分析調(diào)研結(jié)果顯示,排名前63 的產(chǎn)品平均月銷(xiāo)量在1000把左右。

由此判斷,雨傘的市場(chǎng)容量較大,只要賣(mài)家能使產(chǎn)品的排名進(jìn)入 Best Seller 前63,銷(xiāo)量就可以達(dá)到每月1000 把。

(2)產(chǎn)品屬性參數(shù)分析強(qiáng)大愛(ài)貨比①傘骨股數(shù)。

②手柄構(gòu)造。

③天篷層數(shù)。

④價(jià)格。

根據(jù)這些數(shù)據(jù),賣(mài)家就能夠決定采購(gòu)什么類(lèi)型的雨傘。