谷歌是全球最大的搜索引擎，也是海外用戶最常使用的搜索工具。

就搜索引擎的廣告投放來說，谷歌的市場占有率大，投放審核程序嚴(yán)格，更加吸引全球用戶，易于獲得他們的信賴。

這給正處于擴展海外業(yè)務(wù)的中國企業(yè)提供了很好的機會。

此外，只有當(dāng)用戶點擊了廣告、進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站頁面后，企業(yè)才需要支付廣告費，這對現(xiàn)在準(zhǔn)備開展?fàn)I銷推廣但經(jīng)費有限的中小企業(yè)來說，性價比也更高。

谷歌廣告(Google Ads)主要有以下幾個優(yōu)勢(1)全球最大的搜索引擎。

(2)多元化的廣告推廣形式。

(3)定位全球市場。

(4)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

(5)精確的廣告效果。

跨境電商企業(yè)最常使用的谷歌廣告的類型主要有谷歌搜索廣告、谷歌購物廣告和谷歌展示廣告。

1.谷歌搜索廣告(Google Search Ads)按點擊付費的廣告(Pay Per Click，PPC)將顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面上，這是跨地電商賣家需要關(guān)注的廣告項目。

谷歌搜索結(jié)果頁面的頂部和底部有指定的廣告位，自然搜索結(jié)果往往在頁面中間，如圖3-14所示。

由于谷歌搜索廣告本質(zhì)上是一種競價廣告，因此對與用戶搜索查詢匹配的關(guān)鍵字出價會讓你的廣告更有機會在這些指定的廣告位中被看到。

此類廣告的每次點擊費用(Cost PerClick,CPC)由廣告競價時賣家確定。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元。

2019年，每個互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

2.谷歌購物廣告(Google Shopping Ads)谷歌購物(Google Shopping)，其前身是“GoogleProduct Search”，是由谷歌推出的商品搜索和比較服務(wù)。

當(dāng)用戶搜索想要購買的商品時，谷歌會依據(jù)瀏覽記錄向登錄賬戶的用戶提供購買渠道推薦，包括谷歌購物平臺、附近的實體店，或沃爾瑪(Walmart)、開市客(Costco)、塔吉特(Target)、west elm、Horchow等第三方零售網(wǎng)站。

不過谷歌購物平臺的大部分商品仍然來自與以上傳統(tǒng)購物平臺合作的零售商。

2018年第四季度，谷歌購物的流量增加了34%，主要是因為其負(fù)面關(guān)鍵字功能使賣家能夠更好地控制自己在谷歌的廣告活動。

但從成本角度來看，這也意味著賣家可能需要提高出價以確保其競爭力。

谷歌購物廣告的每次點擊費用可能上漲1~2美元。

(Google Shopping) 3.谷歌展示廣告(Google Display Ads) 谷歌展示廣告可讓用戶在瀏覽其他網(wǎng)站、合作伙伴網(wǎng)站、移動網(wǎng)站和應(yīng)用時看到企業(yè)的廣告。

展示廣告可以精準(zhǔn)定位廣告客戶，向自定義創(chuàng)建的受眾展示文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等，以提高轉(zhuǎn)化的可能性。

例如:企業(yè)可以創(chuàng)建從谷歌搜索廣告訪問企業(yè)網(wǎng)頁的受眾群體，以便在之后的展示廣告中對他們進(jìn)行二次營銷。

展示廣告的費用較為低廉，每次廣告的平均花費在1美元以下。

雖然費用較低，但展示廣告更適合已具有品牌知名度的賣家進(jìn)一步提升品牌知名度或進(jìn)行二次營銷。

對于中小型跨境電商企業(yè)來說，建議首先將營銷支出集中在谷歌搜索廣告上，當(dāng)品牌或產(chǎn)品達(dá)到一定的知名度時，并且在資金允許的情況下，再擴大到展示廣告。