外貿(mào)知識總結(jié)主要包括以下幾個方面：

1. 國際貿(mào)易術語（Incoterms）：這是國際商會制定的一套貿(mào)易術語，用于描述國際貿(mào)易中買賣雙方的責任和義務。常見的術語包括FOB（船上交貨）、CIF（成本加運費）等。了解這些術語有助于更好地進行國際貿(mào)易。

2. 進出口流程：了解進出口流程對于從事外貿(mào)工作的人來說至關重要。這包括貨物的報關、報檢、檢驗檢疫、海關申報、放行等一系列環(huán)節(jié)。熟悉這些流程有助于提高工作效率，降低風險。

3. 貿(mào)易合同：貿(mào)易合同是國際貿(mào)易的核心文件，它規(guī)定了買賣雙方的權利和義務。在簽訂貿(mào)易合同時，需要注意合同的條款、格式、語言等方面的問題，確保合同的合法性和有效性。

4. 信用證（L/C）：信用證是一種銀行出具的擔保文件，用于保證買方支付貨款。在國際貿(mào)易中，賣方需要提交信用證作為付款的依據(jù)。了解信用證的種類、特點以及如何開立和使用信用證對于外貿(mào)企業(yè)來說非常重要。

5. 匯率與結(jié)算方式：匯率是指不同貨幣之間的兌換比率，而結(jié)算方式則是指買賣雙方采用何種方式進行貨幣兌換和支付。了解匯率波動對外貿(mào)的影響以及選擇合適的結(jié)算方式對于降低成本、規(guī)避風險具有重要意義。

6. 國際物流：國際物流是指貨物從生產(chǎn)地到消費地的運輸過程。了解國際物流的基本概念、流程以及常用的物流方式（如海運、空運、陸運等）對于從事外貿(mào)的企業(yè)來說至關重要。

7. 國際貿(mào)易法規(guī)：了解國際貿(mào)易法規(guī)有助于企業(yè)在國際貿(mào)易中避免違規(guī)行為，降低法律風險。常見的國際貿(mào)易法規(guī)包括WTO規(guī)則、各國的進口關稅政策、反傾銷措施等。

8. 國際市場分析：了解目標市場的經(jīng)濟、政治、文化等方面的信息，有助于企業(yè)制定合適的市場策略。此外，還需要關注國際市場的發(fā)展趨勢，以便及時調(diào)整經(jīng)營策略。

9. 外貿(mào)談判技巧：外貿(mào)談判是國際貿(mào)易過程中的重要環(huán)節(jié)，掌握一定的談判技巧有助于提高談判效果，達成雙贏協(xié)議。常見的談判技巧包括傾聽、提問、妥協(xié)等。

10. 外貿(mào)風險管理：外貿(mào)企業(yè)需要關注匯率波動、貿(mào)易壁壘、知識產(chǎn)權保護等問題，以降低潛在的風險。了解如何評估和管理這些風險對于保障企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展至關重要。