在eMAG羅馬尼亞平臺(tái)上,成功的選品不僅能幫助賣(mài)家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,還能為其帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

為了幫助賣(mài)家制定更加精準(zhǔn)的選品策略,本文將詳細(xì)介紹七個(gè)eMAG選品思路,幫助賣(mài)家從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)分析多個(gè)維度做出明智的選品決策。

一、高質(zhì)量低價(jià)格類(lèi)目：高利潤(rùn)的選擇對(duì)于賣(mài)家而言,選擇成本較低但質(zhì)量較高的產(chǎn)品,往往能夠獲得較高的利潤(rùn)空間。

例如,一些功能性強(qiáng)、技術(shù)含量高的電子產(chǎn)品,雖然成本較低,但能夠通過(guò)提升配置來(lái)提高客單價(jià),從而獲得更高的毛利潤(rùn)。

賣(mài)家應(yīng)注意從這些高質(zhì)量低價(jià)格的類(lèi)目中挑選出潛力產(chǎn)品,并注重優(yōu)化配置和提升產(chǎn)品價(jià)值,以吸引更多的消費(fèi)者。

二、有市場(chǎng)但評(píng)價(jià)均衡：中利潤(rùn)的選擇一些已有市場(chǎng)基礎(chǔ)且競(jìng)爭(zhēng)不算過(guò)于激烈的產(chǎn)品,是賣(mài)家的理想選擇。

此類(lèi)產(chǎn)品一般已經(jīng)有一定的消費(fèi)者認(rèn)知,且復(fù)購(gòu)率較高。

雖然這些產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不如高質(zhì)量低價(jià)格類(lèi)目那么大,但由于消費(fèi)者的穩(wěn)定需求,賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格保持中等水平的利潤(rùn)。

重要的是,賣(mài)家要保證產(chǎn)品的周期性銷(xiāo)售,通過(guò)持續(xù)優(yōu)化,建立穩(wěn)定的顧客群體。

三、小市場(chǎng)做高價(jià)：高質(zhì)量的選擇當(dāng)市場(chǎng)容量有限時(shí),賣(mài)家可以選擇高單價(jià)、高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充。

在這種情況下,盡管產(chǎn)品的銷(xiāo)售量可能不如大市場(chǎng)的產(chǎn)品多,但由于高利潤(rùn)的帶動(dòng),賣(mài)家仍能實(shí)現(xiàn)盈利。

高質(zhì)量的產(chǎn)品往往能夠吸引對(duì)品質(zhì)有更高要求的消費(fèi)者,因此賣(mài)家可以通過(guò)提供卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),吸引小市場(chǎng)中的高端客戶(hù)群體。

四、避免應(yīng)季產(chǎn)品：避免季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)季節(jié)性產(chǎn)品在eMAG平臺(tái)上通常會(huì)面臨流量波動(dòng)和庫(kù)存壓力,因此賣(mài)家應(yīng)盡量避免選擇應(yīng)季產(chǎn)品。

例如,服飾、節(jié)日商品等季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,一旦季節(jié)結(jié)束,其銷(xiāo)量將大幅下降,此外,平臺(tái)上流量較為集中在3C類(lèi)產(chǎn)品,賣(mài)家應(yīng)避免過(guò)多依賴(lài)季節(jié)性品類(lèi),減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

五、不怕麻煩：參數(shù)類(lèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)盡管很多賣(mài)家對(duì)參數(shù)類(lèi)產(chǎn)品心生畏懼,認(rèn)為其需要復(fù)雜的參數(shù)匹配和深入研究,但實(shí)際上,能夠找到性?xún)r(jià)比高的配置,這類(lèi)產(chǎn)品往往有巨大的市場(chǎng)潛力。

特別是在電子產(chǎn)品、家電類(lèi)產(chǎn)品中,賣(mài)家通過(guò)分析消費(fèi)者的需求,選出最適合市場(chǎng)的配置,能大大提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

賣(mài)家應(yīng)深入挖掘這些參數(shù)類(lèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),努力提升產(chǎn)品性能和性?xún)r(jià)比,從而吸引更多消費(fèi)者。

六、類(lèi)目數(shù)據(jù)化：精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具,篩選出熱賣(mài)品,并總結(jié)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型。

通過(guò)數(shù)據(jù)化分析,賣(mài)家能夠找到流量大且競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品類(lèi)型,從而精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求。

對(duì)類(lèi)目的精確篩選將幫助賣(mài)家最大化提高銷(xiāo)量,減少與其他賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

七、避免頭部賣(mài)家壟斷的品：避免競(jìng)爭(zhēng)激烈一些頭部賣(mài)家的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額,因此新入駐的賣(mài)家應(yīng)該盡量避免選擇這些產(chǎn)品。

尤其是那些評(píng)論集中在幾家大型賣(mài)家手中的產(chǎn)品,意味著大部分銷(xiāo)量已被這些賣(mài)家搶走。

賣(mài)家如果在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)中入局,將面臨較大的壓力。

八、輕易不要做多變體：避免增加復(fù)雜性盡管服裝、鞋包、首飾等多變體產(chǎn)品在市場(chǎng)中有較高的需求,但它們往往會(huì)增加復(fù)雜的庫(kù)存管理、發(fā)貨和退換貨處理等問(wèn)題。

因此,賣(mài)家應(yīng)避免選擇過(guò)于復(fù)雜的多變體產(chǎn)品。

過(guò)多的變體不僅會(huì)增加客戶(hù)的下單周期,還會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家可以選擇單一變體的產(chǎn)品進(jìn)行深耕,以簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)流程,提高整體銷(xiāo)售效率。

九、總結(jié)eMAG平臺(tái)的選品思路是賣(mài)家成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一。

通過(guò)選擇高質(zhì)量低價(jià)格類(lèi)目、避免季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)、深入研究參數(shù)類(lèi)產(chǎn)品等策略,賣(mài)家可以在平臺(tái)上找到具備潛力的產(chǎn)品并獲得較好的銷(xiāo)售成績(jī)。

借助精準(zhǔn)的選品思路,賣(mài)家能夠在eMAG平臺(tái)中更好地布局,獲得豐厚的收益。