tob商業(yè)模式是商業(yè)運(yùn)作模式中的一種,全稱為Take Over Bid,意思是要約收購,指的是收購人想要獲得上市公司的控股權(quán),就必須要向該公司所有的此票股東發(fā)出購買其股份的收購要約,以此來收購該公司的股份。

在toB和toC產(chǎn)品中都有各種各樣的收入模式,但最常見的是toB產(chǎn)品明確地為你支付產(chǎn)品；而toC產(chǎn)品的用戶使用你的核心產(chǎn)品免費(fèi),而你從廣告、應(yīng)用程序購買或交易／市場占有率中產(chǎn)生收入。

這對產(chǎn)品設(shè)計(jì)有深遠(yuǎn)的影響。

例如,toB產(chǎn)品,比如工作流工具,你的目標(biāo)可能是最小化人們花費(fèi)在你的產(chǎn)品上的時(shí)間；你試圖幫助他們盡可能高效地完成一項(xiàng)任務(wù),而你正為此而直接得到報(bào)酬。

對于toC產(chǎn)品,你盡可能希望用戶更長時(shí)間的停留在你的APP里,這樣用戶就會更多的看到廣告數(shù)。

什么是toC和toB(行業(yè))？。

toB是面向企業(yè),toC是面向個(gè)人。

toB模式舉例,就拿1688來說。

1688的模式定位是針對商bai家進(jìn)行商品批發(fā),其賣家絕大部分都是國內(nèi)的廠家,既是企業(yè)級用戶也是貨源的源頭。

其賣家則是小商家,有批發(fā)商品的需求。

1688通過批發(fā)售賣對物品價(jià)格進(jìn)行薄利多銷,從而讓小商家進(jìn)貨后有更多利潤,嚴(yán)格意義上來說模式是屬于BtoB,即商家對商家。

平臺對商家的服務(wù)層面更多的是幫助其利益最大化,如增加銷量,尋找更多的客戶,提供資金扶持,資質(zhì)審批等。

讓平臺成為商家一個(gè)重要的銷售渠道。

toC模式舉例,就拿百度搜索,百度貼吧,百度知道來說這些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用皆為toC模式,其本身定位就是能夠服務(wù)所有個(gè)體用戶能夠在這些應(yīng)用上獲取自己想要的信息。

針對個(gè)人來說toC應(yīng)用更注重用戶體驗(yàn),既UX/UE概念。

同時(shí)在為個(gè)人用戶提供信息幫助時(shí)為用戶提升價(jià)值。

讓用戶不僅在這能夠被人幫助,也能夠幫助別人。

提升個(gè)人用戶歸屬感,讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生一定依賴性。

而且toC用戶為大眾用戶,基本上在獲取服務(wù)時(shí)可以不用花費(fèi)錢。

而toB產(chǎn)品本身針對的就是企業(yè)用戶,所以這類產(chǎn)品基本上獲取什么價(jià)值信息或物品時(shí)都要花費(fèi)不少的金錢。

最近一個(gè)詞很流行,互聯(lián)網(wǎng)下半場。

人們給它取了個(gè)名字叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

要搞清楚怎么會有下半場這一說法,還得從互聯(lián)網(wǎng)上半場說起。

2018年多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都感覺來到一個(gè)節(jié)點(diǎn),從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開始,過去的思路和打法不靈了,因?yàn)闊o人可打了。

上半場是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)過十幾年發(fā)展,消費(fèi)端的人群基本上已經(jīng)被各平臺瓜分完畢,不管社交還是電商,新增客戶都呈枯竭狀態(tài)。

這時(shí)候貪婪而又兇猛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),眼睛轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)端,下半場的目標(biāo)就是搶占產(chǎn)業(yè)端,所以叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

面向消費(fèi)端的互聯(lián)網(wǎng)改造叫toC,面向企業(yè)端叫toB, 由toB為標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)改造下半場已經(jīng)到來,它將會和上半場一樣,引發(fā)整個(gè)社會的巨大變革。

愿意的命運(yùn)領(lǐng)著走,不愿意的命運(yùn)拖著走,不管你不愿不愿意,一些人和企業(yè)會因此走向巔峰,另一些人和企業(yè)可能因此走向衰敗。

盡管大多數(shù)B端傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的改造試探不以為然,但歷史將會證明這種改造將會是巨大的,就像今天網(wǎng)購對實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)對汽車的改造浪潮一樣,不可逆轉(zhuǎn)。