經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進,各類傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、供應鏈分銷商紛紛完成入局,并加速跑馬圈地。

而面對今年的政策波動,中國跨境電商仿佛一夜間從狂喜的高臺跌落到泥濘的洼地！以4月8日跨境電商稅改新政正式實施為標志,跨境電商開始進入過山車式極速爬坡又猛然墜下的跌宕期。

如今政策紅利的結束,殘酷競爭和不確定的外部環(huán)境接踵而至,跨境電商還能否“撥開云霧再見天”？。

新政限制的第一對象以B2C、B2B等綜合型平臺為首當其沖對象,在這種模式看下似高手林立,百花齊放,但每個平臺都不輕松。

這些綜合性平臺看似都在自有核心優(yōu)勢的基礎上建立了獨特模式,但都有自己的軟肋。

比如亞馬遜雖然有全球優(yōu)質(zhì)國際物流供應體系和豐富的SKU,但跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力和對本土用戶消費需求的把握,亞馬遜在這方面卻還是個生手。

第一陣營幾大巨頭各自遇到了“麻煩”,第二三陣營的陪跑者更難提輕松。

盡管某些自營業(yè)務順風順水,但供應鏈過重,反應慢,自營過于依賴于現(xiàn)金,導致SKU要多,資金壓力大,業(yè)務過于依賴國內(nèi)保稅倉儲,一旦爆倉會導致所有業(yè)務停滯等問題同樣不可小覷。

總之綜合性平臺只合適于那些擁有強大資金和流量的巨無霸,但目前看巨無霸也很吃力。

除了需要解決流量,資金,供應鏈等問題,還需要處理國際物流業(yè)務和原有業(yè)務的沖突,看來一切任重道遠。

然而他們也不得不面臨殘酷的現(xiàn)實：他們?nèi)匀粵]有擺脫傳統(tǒng)地靠廣告和返利的盈利模式,服務體驗的掌控度也差,個人代購如今還存在法律政策風險,稅改新政的實施也是嚴重的打擊,買手制平臺的轉(zhuǎn)化也低,普遍目前只有2%不到,而且流量和銷售也是 “二八原則”,集中在那些優(yōu)質(zhì)的KOL那里, 大多數(shù)人需要回答如何獲得流量,提高轉(zhuǎn)化,如何積累成為意見領袖等問題。

金鑰匙跨境獲悉,即便是行業(yè)老大哥也還需要解決商品真假難辨以及獲取消費者信任等問題。

所以看起來很美好的移動電商,也才開始起步。

垂直電商大概是跨境電商最有故事也是最熱鬧的。

總之跨境電商的垂直模式,一邊在上演高潮迭出的各類故事,一邊在質(zhì)疑、謾罵、指責中掙扎前進。

和海外買手制注重達人信息分享類似的還有社區(qū)電商模式。

他們通過內(nèi)容分享/社區(qū)資訊引導消費,完成自然轉(zhuǎn)化,他們的優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地,用戶粘性高,消費能力強,人群精準,平臺也有調(diào)性有文化。

因為社交就是圈子,這種模式是建立在圈到某個特定團體用戶的基礎上。

但社區(qū)電商與生俱來具有“二律背反”效應,即用戶活躍度高,電商就會弱化,電商屬性強點,活躍度就會下降。

而且,他們這種模式產(chǎn)品競爭壁壘較弱,一旦有平臺內(nèi)容做得更好,形式更加立體新穎,用戶就可能“集體出逃”。

此外還有一些B2C海淘平臺。

為代表的返利導購、代運營模式。

他們希望通過信息導購產(chǎn)生交易行為,然而現(xiàn)實中過時的返利模式以及可憐的轉(zhuǎn)化率實在難以讓人相信這是筆大生意。

更為尷尬的是：絕大部分跨境電商平臺造的都是“海市蜃樓”,終有一天會灰飛煙滅。

因為他們的盈利空間來源于產(chǎn)品在國內(nèi)外進銷的差價以及海外品牌自身在中國銷售渠道的缺失。

這實際搶奪的是原本屬于海外經(jīng)銷商和國內(nèi)代理商的利潤。

一旦品牌商自建渠道,而平臺又沒建立起新的核心能力,就只能淪為品牌商眾多銷售管道之一,或被品牌商拋棄。

如今的世界又平又擠,跨境電商平臺利用信息不對稱等因素盈利只會是曇花一現(xiàn)的“春夢”。

命運多舛,卻仍頂著這些“達摩克利斯之劍”。

盡管進口跨境電商已經(jīng)“流年不利”,但在跨境電商好運來臨之前,還有一些無法回避的“痛”。

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