郵件營銷由于成本低、效果好，一直深受跨境電商的青睞，就算是大電商也不愿放過這一塊營銷寶地。

下面將分享一個郵件營銷的成功案例。

郵件營銷的第一步，就是要讓客戶去訂閱你的郵件。

那么，要怎樣去吸引客戶訂閱呢？下面就以大龍網(wǎng)為例做個講解。

在訂閱之初，大龍網(wǎng)為客戶提供了兩大優(yōu)惠：其一，新用戶購買特惠。

人們不會主動、無償?shù)厝リP(guān)注或訂閱一些新事物，即便是文案策劃再好，也免不了很大程度上的一笑了之。

但如果加入一些有償活動呢？利用人們喜歡占小便宜的心理，提供一定量的購買優(yōu)惠，這就是大龍網(wǎng)成功的第一步。

當用戶決定去訂閱、關(guān)注并去瀏覽時，就會表現(xiàn)出一定的購物欲望。

這時，第二個攔路虎又來了——怎么玩兒？對于未知事物，人們總會存在三分保留。

大龍網(wǎng)為了抓住客戶，選擇設(shè)置購買導航，讓網(wǎng)站自身帶著客戶去玩兒，這就在很大程度上減少了一回生二回熟的麻煩，加大了在第一時間產(chǎn)生購買的可能。

獲取訂閱只是一個開始，大龍網(wǎng)還會定期向訂閱客戶發(fā)送一些問候、特定折扣，不停地吸引客戶、留住客戶，讓客戶感到自己被關(guān)注、受重視，在一定周期內(nèi)刺激用戶的神經(jīng)，給他們烙上大龍網(wǎng)的印記，這就足夠挽回相當多的老客戶了。