亞馬遜是非常有名的國際跨境電商平臺,這個(gè)平臺涵蓋二十多個(gè)國家,其運(yùn)營機(jī)制非常成熟,日均訪客量非常大,所以備受廣大海外賣家的鐘愛,而且針對新手賣家,亞馬遜也有一種跟賣運(yùn)營規(guī)則,允許賣家跟賣行為,那么什么是亞馬遜跨境電商跟賣,對賣家有何優(yōu)劣勢？。

一、亞馬遜跟賣。

亞馬遜跟賣是共享Listing的一種售賣方式,也是是平臺鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同商家進(jìn)行的價(jià)格競爭,從而讓利消費(fèi)者,間接增加平臺的吸引力。

跟賣不僅能讓新賣家實(shí)行測款,不用上傳Listing就能直接賣,還能省去UPC成本。

但亞馬遜跟賣別人的同時(shí),一定要符合原Listing的詳情描述,時(shí)常查看產(chǎn)品的尺寸、數(shù)量、顏色等是否一致,防止原賣家更改信息,最后被人舉報(bào)。

但最重要的是注意價(jià)格不能太低,注意利潤率。

跟賣就屬于跟賣亞馬遜自家產(chǎn)品的賣家,但利潤很難把握。

二、亞馬遜跟賣對賣家的影響。

跟賣的好處：。

1、無需自建頁面：跟賣的賣家無需自建Listing,只需要填寫價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量就可以跟賣,節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時(shí)間。

跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面,無需再次創(chuàng)建頁面,上下架也很方便,想賣就賣,不想賣就下架,省時(shí)省力。

2、無需推廣成本：從亞馬遜平臺可以看出,跟賣的產(chǎn)品就像是人的影子那樣永遠(yuǎn)都是在原來產(chǎn)品的右下角,簡稱“附屬品”,只要被跟賣的產(chǎn)品在哪出現(xiàn),它也在哪里出現(xiàn)。

3、快速獲取流量：被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的,跟賣能快速截獲流量,最直接的效果就是增加訂單量,提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。

因?yàn)閷τ谛率仲u家,最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量,而此時(shí)能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣,以更低的價(jià)格跟賣大賣家的產(chǎn)品帶來更多的銷量,一旦銷量高于自建Listing的賣家或者轉(zhuǎn)化率從蹭蹭的往上漲,你就能夠搶到Buy Box,有了Buy Box就不愁沒有訂單了。

4、縮小產(chǎn)品搜索范圍：讓買家簡單快速的找到自己需要的產(chǎn)品,同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇,提升用戶體驗(yàn)度。

同時(shí),跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為,其中,最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴,導(dǎo)致賬戶受限或被封,而且價(jià)格競爭非常激烈,利潤不高,很容易被擠壓,收到差評的風(fēng)險(xiǎn)也很大,會直接影響店鋪信譽(yù),前期可以跟賣,但賣家若是有打算長期發(fā)展,一般不建議后期跟賣,注冊商標(biāo),打造屬于自己專屬品牌才是長遠(yuǎn)之路。

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