經(jīng)常有賣家說(shuō)：最近店鋪訂單很少,最近銷量不咋地等等,更有賣家干脆自我安慰：最近市場(chǎng)不景氣,處于淡季時(shí)間,不管怎么樣,作為賣家我們要做的就是把基本功做好,一說(shuō)又扯老遠(yuǎn)了,接下來(lái)主要講講關(guān)于速賣通店鋪訂單的問(wèn)題,要怎么樣做才能提高店鋪銷量,實(shí)際上關(guān)于“怎么樣的問(wèn)題”前面也講了很多次,無(wú)非就是先找方向,再找方法,學(xué)過(guò)哲學(xué)的就知道方法實(shí)際就是方法論,下面就從方向,方法具體展開。

店鋪的銷量實(shí)際上跟進(jìn)入店鋪的流量有很大的關(guān)系,可以說(shuō)基本上是由這個(gè)決定的,當(dāng)然在說(shuō)之前,這里有個(gè)大前提：。

第一：你的店鋪服務(wù)等級(jí)至少良好以上,像人一樣身體得健康；。

第二：店鋪產(chǎn)品是有市場(chǎng)容量的,店鋪Listing各方面都比較不錯(cuò)；。

第三：店鋪沒(méi)有違規(guī),沒(méi)有投訴,盡量避免這些。

只有規(guī)定了這些大前提,再來(lái)談?wù)勱P(guān)于流量方面的內(nèi)容,要知道電商有個(gè)公式,交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),從某個(gè)角度上講,一個(gè)店鋪的客單價(jià)在一定時(shí)間段內(nèi)相差不大,基本可以看做是固定不變的,轉(zhuǎn)化率也是相差不大,你可以看看最近一個(gè)月,三個(gè)月的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)不大,除了大促活動(dòng),轉(zhuǎn)化率會(huì)很高,所以這里又有個(gè)前提就是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)看做是不變的,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法做太多改變,唯一能夠做的就是改變?cè)L客數(shù),訪客數(shù)就等于流量,通俗的說(shuō)提高店鋪的銷量就是增加訪客數(shù),讓更多的人進(jìn)來(lái)你的店鋪。

速賣通平臺(tái)的流量入口從來(lái)源上分為兩種：站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)流量：實(shí)際上都是圍繞著去做產(chǎn)品排名了,因?yàn)?0%的流量來(lái)源于產(chǎn)品的自然排名,只有把產(chǎn)品的排名搞上去了,你還擔(dān)心沒(méi)人過(guò)來(lái)看你店鋪,那么問(wèn)題來(lái)了,怎么提高店鋪產(chǎn)品排名,這也是很多電商公司Boss最喜歡招的運(yùn)營(yíng)人才,你會(huì)打造爆款嗎？經(jīng)常會(huì)玩笑的說(shuō)道：很簡(jiǎn)單,把產(chǎn)品打爆它,就爆了,非也。

要想提高站內(nèi)流量,提高店鋪訪客數(shù),無(wú)需付費(fèi)的流量有：平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名,店鋪活動(dòng)四大利器（限時(shí)限量折扣,全店鋪打折,店鋪優(yōu)惠卷,滿立減）,大促活動(dòng),正兒八經(jīng)的就這些,但是關(guān)于付費(fèi)的流量那就是速賣通直通車,聯(lián)盟營(yíng)銷這兩個(gè),作為3年多的開車司機(jī),個(gè)人非常不建議做聯(lián)盟營(yíng)銷,簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)錢,沒(méi)有一點(diǎn)效果,流量來(lái)源入口后臺(tái)沒(méi)法具體查看,鬼知道客戶是怎么買的,很容易混亂。

說(shuō)完聯(lián)盟營(yíng)銷,直通車個(gè)人還是建議要開的,但是這個(gè)怎么開是有技巧的,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：花最少的錢,獲得最大化的點(diǎn)擊量。

這句話聽起來(lái)很雞湯,說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,做起來(lái)特別難,歸根到底要懂得在什么樣的情況下,才需要開車,這個(gè)很重要,。

下面講講開直通車的意義在何方？。

1：給你想要推廣的產(chǎn)品帶來(lái)流量（曝光量,點(diǎn)擊率）,同時(shí)提高整個(gè)店鋪的流量；。

2：直通車是最直接的展示你想要產(chǎn)品給買家,可以測(cè)試新品在速賣通市場(chǎng)的認(rèn)知度；。

3：推新品打造爆款的快捷營(yíng)銷工具；。

4：檢查產(chǎn)品Listing綜合質(zhì)量的標(biāo)尺；。

在知道了推直通車的意義之后,再來(lái)總結(jié)下開車過(guò)程中的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

1：直通車出價(jià)原則：花最少的錢,獲得最大化的點(diǎn)擊量！。

2：對(duì)于大詞（高于1元）,全部按市場(chǎng)最低價(jià)出（0.5元以下）,只要是長(zhǎng)尾詞,精準(zhǔn)詞 小于1元以下的,全部調(diào)到第一頁(yè)；。

3：一般只有優(yōu)詞才可以進(jìn)行出價(jià),但是千萬(wàn)要記住良詞（下端展現(xiàn)）如果買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),也要扣錢,所有高價(jià)良詞全部調(diào)到0.1；。

4：直通車每天要進(jìn)行調(diào)整出價(jià),優(yōu)化關(guān)鍵詞； 之所以把直通車說(shuō)了這么多,就是因?yàn)閭€(gè)人覺得它的作用還不錯(cuò),但是去年直通車又搞出了一個(gè)全店管家,我用了幾天果斷關(guān)掉,簡(jiǎn)直跟聯(lián)盟營(yíng)銷一樣,浪費(fèi)錢,絕對(duì)不建議開全店管家,直通車最重要的一點(diǎn)是對(duì)于推新品引流有很大的作用,這個(gè)是我常用的工具。