如何做好eBAY,除了把握自己的運營穩(wěn)定之外,利用好相關(guān)的軟件,才能夠真正的實操運營,提高轉(zhuǎn)化率！。

一、ebay 促銷活動設(shè)置引流。

eBay 平臺上的產(chǎn)品促銷設(shè)置主要五種,具體為擴(kuò)大訂單、優(yōu)惠通道、運費折扣、降價活動和捆綁銷售。

平臺賣家可針對不同程度下的促銷手段,對產(chǎn)品活動予以設(shè)置。

擴(kuò)大訂單：用于整個店鋪、物品分類或一組物品的折扣促銷,例如可以采用買一送一的贈品方式,或者是贈品外加優(yōu)惠折扣的方式,促進(jìn)買家購買多件物品；。

優(yōu)惠通道：主要借助郵件向買家輸送優(yōu)惠券,也可以刊登到社交媒體和網(wǎng)站店鋪的展示頁面上；。

運費折扣：可適當(dāng)借助滿足多少量免運費的促銷,擴(kuò)大產(chǎn)品的訂單量；。

降價活動：用于推廣所有的打折商品,吸引買家對主頁的訪問；。

捆綁消費：指的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,只要買家購買主要產(chǎn)品,每種關(guān)聯(lián)物品即可按照不同的百分比的折扣優(yōu)惠吸引買家購買。

二、eBay 店鋪運營實操。

關(guān)鍵詞的核心公式。

品牌+產(chǎn)品稱謂+產(chǎn)品特性詞+產(chǎn)品作用。

有一定知名度的品牌自帶流量,自有品牌雖然對流量的效果不大,但是對長遠(yuǎn)發(fā)展和辨識度有很大幫助。

產(chǎn)品稱謂需要賣家將產(chǎn)品的名稱寫上去,很多產(chǎn)品不只一個名稱,賣家應(yīng)結(jié)合關(guān)鍵詞工具選取最相近最熱的詞。

而轉(zhuǎn)化率最高的詞,是能滿足買家真正需求的詞,也就是產(chǎn)品的特性和作用。

熱賣的原因可以有很多方面,價格戰(zhàn)、活動、站外推廣,優(yōu)化出一個真正按照買家需求打造的 listing,爆款離你就會越來越近了。

借助工具來篩選最佳。

Terapeak 數(shù)據(jù)分析工具是 eBay 賣家必須會用的一個工具,在刊登產(chǎn)品時,不要因為同行放什么類目就跟著放,應(yīng)看看 Terapeak 分析下分類,把你的產(chǎn)品刊登在“成交率高,客單價高,刊登數(shù)少的分類”。

在 Terapeak 給出關(guān)鍵詞后,賣家可以把這些詞放表格中,然后再結(jié)合 eBay 默認(rèn)搜索指引做定位,部分指引是產(chǎn)品開發(fā)指引,記住不要把和產(chǎn)品不匹配的詞堆積進(jìn)去做成標(biāo)題,而且材質(zhì)詞要謹(jǐn)慎使用。

ebay 標(biāo)題是買家需求和賣家產(chǎn)品的共性連接點,只有 get 到一起,才能引來源源不斷的流量。

三、流量高度分散,新鏈接為王。

eBay 跟亞馬遜最大的區(qū)別在于：亞馬遜的流量高度集中在前 20% 優(yōu)質(zhì)的鏈接,20% 的鏈接占據(jù)了市場上 80% 的銷售額,eBay 恰恰完全相反,eBay 的流量是高度分散的,從平臺的收費方式也能看出,eBay 對于新上的鏈接,上架的時候會收取一次刊登費,鏈接到期之后還會再收取一次刊登費,eBay 新上的鏈接曝光是最好的,也很容易出單,在 eBay 的運營過程中,新鏈接的上架是非常重要的環(huán)節(jié)！。

四、用戶價格敏感度高。

eBay 跟亞馬遜的另一個比較明顯的區(qū)別在于eBay 的主要針對的用戶群體是歐美中等或者中等以下消費能力的人群,他們對價格的敏感度較高,更愿意花較低的價格買到品質(zhì)還不錯的產(chǎn)品！eBay 的運營核心在于促銷方式的組合搭配,靈活多變,做大流量和流量池。

亞馬遜的核心運營思路是“重鏈接,輕店鋪”,而 eBay 恰恰相反“重店鋪,輕鏈接”,店鋪狀態(tài)的維護(hù)、風(fēng)險的把控在平時的 eBay 運營中極其重要。

廣告按成交付費。

eBay 和亞馬遜的另一個區(qū)別在于：亞馬遜的廣告是按點擊來收費,而 eBay 的廣告是按成交來收費。

不去精細(xì)化亞馬遜運營廣告,CPC 的費用很可能控制不住,導(dǎo)致極低的 ROI。

而 eBay 不存在這樣的問題,eBay 的廣告是按成交來付費,系統(tǒng)會自動更新某一類產(chǎn)品的趨勢值。

eBay 常用軟件工具介紹。

通途 ERP。

跨境電商協(xié)同管理平臺是一個為從事跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)和個人提供協(xié)同管理服務(wù)的云服務(wù)平臺,深度對接 eBay、亞馬遜和速賣通等銷售渠道,性能卓越、安全穩(wěn)定,能夠幫助賣家輕松對采購、訂單、發(fā)貨、倉儲、售后、統(tǒng)計等電商運營關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行一站式、智能化、自動化管理,提升運營效率和降低成本。

選品工具：Terapeak。

是一款幫助 eBay 賣家找到更多產(chǎn)品,并產(chǎn)生更多銷售的工具。

其通過訪問數(shù)百萬件商品的多年實際銷售數(shù)據(jù),分析市場、類別、競爭、熱門趨勢和產(chǎn)品,以便在 eBay 上找到最暢銷的商品。

. 搜索并繪制數(shù)百萬筆交易。

Terapeak 讓您輕松訪問數(shù)百萬筆交易和數(shù)十億美元的電子商務(wù)活動。

按關(guān)鍵字或產(chǎn)品搜索,使用功能強(qiáng)大的過濾器定位你的搜索,以獲取對你而言重要的市場部分的數(shù)據(jù)。

查看你運行的每次搜索的數(shù)據(jù),如平均價格,銷售總額,銷售數(shù)量,頂級銷售區(qū)域等。

研究產(chǎn)品何時銷售以及在哪里,以及使用哪些策略讓購物者購買。

將搜索結(jié)果繪制為趨勢圖,顯示價格,銷量,產(chǎn)品可用性和購物者參與度隨時間變化的趨勢,最近或之前的銷售季節(jié)。