流量是賣家店鋪生存的重要因素,eBay前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及付費(fèi)廣告。

我上一篇文章所提到的就屬于自然搜索流量的一部分,利用客戶的搜索習(xí)慣和客戶體驗(yàn)來達(dá)到吸引自然流量的效果。

付費(fèi)廣告這個(gè)需要你每天根據(jù)店鋪的廣告數(shù)據(jù)分析來做調(diào)整,用文章寫的一味的套路進(jìn)去也是浪費(fèi)錢,所以本文我主要講免費(fèi)的引流方式。

上篇已經(jīng)說過了標(biāo)題、分類、圖片、刊登的內(nèi)容,本篇補(bǔ)充點(diǎn)其他的引流方式。

1、商品的排名。

排名越高,曝光率當(dāng)然越高。

eBay默認(rèn)的搜索排序方式—“最佳匹配/Best Match”。

賣家能抓住排序的關(guān)鍵因素使排名攀升至搜索排名的前列,那你就等于成功了一半了。

在默認(rèn)排序時(shí),“最佳匹配 / Best Match”考量以下因素：。

最近銷售記錄（針對(duì)于“一口價(jià)/ Buy It Now”）。

賣家的DSR分?jǐn)?shù)。

賣家的“買家滿意度/SNP”。

物品“標(biāo)題/ Titles”的相關(guān)性。

物品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)。

所以,提升商品排名的方式簡單的說就是銷量高,評(píng)級(jí)高,買家滿意度高,標(biāo)題精準(zhǔn),免運(yùn)費(fèi)。

2、商品的價(jià)格。

商品的詳情頁很重要,價(jià)格也很重要。

定價(jià)需要考慮的因素,一般來說有3個(gè),成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

考慮好成本和客戶群市場(chǎng)之后,就可以參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

為什么同行的產(chǎn)品,品牌知名度跟你差不多,但是銷量還不錯(cuò)？這種就是你要參考的店鋪對(duì)象,跟對(duì)方相似的價(jià)格總是沒錯(cuò)的。

這里我們提到了考慮客戶市場(chǎng),那下面我們就來談?wù)勈袌?chǎng)。

3、關(guān)注市場(chǎng)變化。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是在變動(dòng)的,實(shí)時(shí)的了解市場(chǎng)情況,才能更好的找準(zhǔn)自己的定位,根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇市場(chǎng)分析的時(shí)間。

比如你是賣服裝的,就要考慮季節(jié)性,賣電子的,就要考慮最新出的產(chǎn)品。

4、回頭客營銷。

對(duì)于經(jīng)常需要購買的寶貝,老客戶的關(guān)系一定要維系好。

讓他們關(guān)注你的微信,facebook等等,經(jīng)常分享一些有質(zhì)量的內(nèi)容,提供一些老客戶的促銷活動(dòng),客戶的衷心度會(huì)更高哦。