你還在diss海外倉(cāng)難選品？一起來(lái)聊一聊吧！。

計(jì)劃拓展海外倉(cāng)的您是否遇到了這樣的問(wèn)題：。

想做海外倉(cāng)卻不知道開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品？??！。

覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品可能適合海外倉(cāng)卻沒(méi)法做出斷？。

 基本原則1. 選擇市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品。

2. 使用國(guó)內(nèi)物流可能會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。

3. 根據(jù)利潤(rùn)率+轉(zhuǎn)化率來(lái)做選擇。

這些策略看起來(lái)似乎都有道理,也有不少成功案例。

其實(shí)他們背后有著統(tǒng)一的方法論,以上策略都是從這一方法論中演變出來(lái)的。

今天我們就來(lái)聊一下eBay海外倉(cāng)選品的方法論。

這一方法論包含以下3點(diǎn)：。

一、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量要大。

這是最重要的原則。

長(zhǎng)尾產(chǎn)品不適合海外倉(cāng),除非您是土豪,不在乎轉(zhuǎn)化率和死庫(kù)存。

但究竟多大的市場(chǎng)規(guī)?？梢越邮?這就看賣(mài)家的資金情況和周轉(zhuǎn)率要求了。

二、中國(guó)發(fā)貨物流問(wèn)題嚴(yán)重的產(chǎn)品一定要用海外倉(cāng)。

嚴(yán)重的物流問(wèn)題會(huì)影響eBay賬號(hào)安全信用表現(xiàn),如果賣(mài)家想賣(mài)這些產(chǎn)品,就只能用海外倉(cāng)了。

三、關(guān)注單位時(shí)間內(nèi)的總利潤(rùn)而不是單筆交易利潤(rùn)。

一般來(lái)說(shuō),大多數(shù)產(chǎn)品的海外倉(cāng)利潤(rùn)率都遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)發(fā)貨,這也是海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)。

但是,是不是海外倉(cāng)利潤(rùn)不如國(guó)內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品就一定不能做海外倉(cāng)了呢?其實(shí)也不盡然~我們還要考慮海外倉(cāng)轉(zhuǎn)化率,高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品同樣可以通過(guò)海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)更好的總利潤(rùn)!。

我們來(lái)算一筆賬：如果一個(gè)產(chǎn)品從中國(guó)發(fā)貨的利潤(rùn)率是30%,海外倉(cāng)發(fā)貨的利潤(rùn)率是15%。

但海外倉(cāng)的轉(zhuǎn)化率(售出金額或數(shù)量除以刊登數(shù)量)是中國(guó)發(fā)貨6倍的話,那你在同樣時(shí)間內(nèi)獲得的總利潤(rùn)就是中國(guó)發(fā)貨的3倍。

所以賣(mài)家不能只看利潤(rùn)率,不看轉(zhuǎn)化率。

我們?cè)谇懊嫣岬降陌粗亓砍叽?時(shí)效要求,售后要求選品,就是從這些因素來(lái)判斷海外倉(cāng)的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)。

以上海外倉(cāng)選品方法論,相信可以幫助賣(mài)家制定更科學(xué)的海外倉(cāng)選品策略。

但實(shí)際選品過(guò)程中還需要具體數(shù)據(jù)做判斷,比如市場(chǎng)規(guī)模,海外倉(cāng)轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì),中國(guó)發(fā)貨物流問(wèn)題比例等等。