ACoS即廣告成本銷售比,是指廣告成本占您通過(guò)商品推廣廣告直接獲得的銷售額的百分比,或廣告成本占您通過(guò)廣告活動(dòng)的頭條搜索廣告獲得的品牌銷售總額的百分比。

用廣告總支出除以廣告帶來(lái)的總銷售額即可得出此值。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是廣告總花費(fèi)與廣告銷售額的百分比,計(jì)算公式：ACoS=總廣告花費(fèi)/總廣告銷售額。

　　ACoS過(guò)高過(guò)低有什么影響?　　當(dāng)你在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行廣告投放時(shí),ACoS是一個(gè)重要的指標(biāo),代表廣告花費(fèi)與廣告銷售額的比率。

如果ACoS太高,說(shuō)明廣告花費(fèi)過(guò)多,而銷售額相對(duì)較低,這可能導(dǎo)致廣告投放效果不佳,利潤(rùn)下降。

如果ACoS太低,可能意味著廣告投入較少,但也可能導(dǎo)致銷售量較低,錯(cuò)失了更多潛在的銷售機(jī)會(huì)。

　　ACoS控制多少比較合適?。

　　有很多因素都會(huì)影響ACOS變化,例如類目、類目的競(jìng)爭(zhēng)程度、標(biāo)品或非標(biāo)品、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品周期、廣告目標(biāo)等,所以無(wú)法用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明ACOS達(dá)到多少就是最好的。

根據(jù)不同的廣告實(shí)際情況,要具體問(wèn)題具體分析。

根據(jù)上述,賣(mài)家想要盈利就要控制ACoS低于利潤(rùn)率。

如何合理優(yōu)化亞馬遜廣告ACOS？　　應(yīng)該合理規(guī)劃廣告布局,做好各階段的廣告布局規(guī)劃和整個(gè)矩陣的預(yù)算分配。

從亞馬遜的廣告矩陣原理圖中可以看到,在漏斗上方的初始階段,在客戶尚未認(rèn)識(shí)到品牌之前,可以使用DSP、OTT等廣告形式觸達(dá)他們,讓客戶知道這個(gè)類別。

借助OTT廣告可以與亞馬遜的高質(zhì)量視頻內(nèi)容一起展示品牌。

可以在許可的電影和電視中自動(dòng)播放插入的廣告,并且不能跳過(guò)OTT視頻廣告非常有利于加深用戶對(duì)品牌的印象,建立品牌意識(shí)。

　　當(dāng)客戶知道品牌時(shí),可以充分利用展示廣告反復(fù)觸達(dá)過(guò)去見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的人,以促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)客戶決定購(gòu)買(mǎi)某一類別的產(chǎn)品而進(jìn)行搜索時(shí),如果他們看到產(chǎn)品推廣廣告,因?yàn)橹暗恼故緩V告給用戶留下了品牌印象,用戶很可能會(huì)在許多品牌中選中它,以促進(jìn)交易。

　　接下來(lái)給大家舉個(gè)例子,講講整個(gè)矩陣預(yù)算應(yīng)該如何分配(示例比例僅供參考)。

當(dāng)做整個(gè)廣告布局時(shí),賣(mài)家需要確保在用戶認(rèn)知、考慮、購(gòu)買(mǎi)、忠誠(chéng)等階段進(jìn)行預(yù)算分配,注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣、展示推廣等不同的廣告形式,確認(rèn)關(guān)鍵詞、類別、品牌、商品定位。

正常情況下,購(gòu)買(mǎi)階段的預(yù)算會(huì)比較多,可以占預(yù)算的60%以上。

　　當(dāng)然,如果商品在類別中排名靠前,比如BSR前三名表明,商品在搜索流量方面有很大的優(yōu)勢(shì)。

在這種情況下,賣(mài)家需要做的是打開(kāi)漏斗前端的入口,讓更多的客戶知道這個(gè)類別,了解品牌,最終形成購(gòu)買(mǎi)。

因此,這樣的商品可以在漏斗上端放置更多的預(yù)算。

當(dāng)然,預(yù)算的分配也因商品而異。

　　目前,亞馬遜廣告有多種形式。

如果賣(mài)家想恢復(fù)產(chǎn)品性能,你必須首先重構(gòu)數(shù)據(jù),以了解不同產(chǎn)品廣告的數(shù)據(jù)性能。

通過(guò)廣告數(shù)據(jù)的重構(gòu),可以跟蹤和監(jiān)控各種廣告的效果,科學(xué)合理地分配預(yù)算,避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。