外貿(mào)就是把公司的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外,也就是外貿(mào)出口,相反,將外國(guó)產(chǎn)品運(yùn)回中國(guó)銷(xiāo)售,稱為進(jìn)口外貿(mào)。

外貿(mào)推銷(xiāo)員的工作內(nèi)容。

1、在對(duì)外國(guó)買(mǎi)家進(jìn)行詢價(jià)之前,業(yè)務(wù)人員應(yīng)了解客戶的基本信息,包括終端客戶、年度。

采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)、產(chǎn)品的使用、規(guī)格和質(zhì)量要求,以及我公司能否生產(chǎn)隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)和應(yīng)用,信息工具的不斷完善,可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)顯示外貿(mào)管理軟件具有這樣的功能。

2、原則上,外商郵件和傳真應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)；如果特殊情況需要延期,應(yīng)及時(shí)向外商解釋和大致所需時(shí)間。

外貿(mào)推銷(xiāo)員工作復(fù)雜,有很多電子郵件,難免會(huì)被遺忘然而,隨著外貿(mào)管理軟件功能的不斷完善,系統(tǒng)可以自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些電子郵件沒(méi)有回復(fù)？哪些電子郵件已經(jīng)很久沒(méi)有跟蹤了？這起到了很好的提示作用。

3、外商產(chǎn)品報(bào)價(jià)原則上按公司財(cái)務(wù)部門(mén)核算后的價(jià)格表（出口）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)情況和生產(chǎn)成本定期核算,調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

4、訂單數(shù)量大,外商可接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)先報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門(mén)經(jīng)理不能批準(zhǔn)的,應(yīng)當(dāng)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

5、對(duì)于C&F及CIF業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)確定報(bào)價(jià),需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)或法律檢查中介機(jī)構(gòu)的選擇應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高、收費(fèi)合理。

6、原則上,外商投資者需要支付送樣要求；原則上,對(duì)方應(yīng)承擔(dān)大量樣品的成本和費(fèi)用正式訂單后,可扣除成本和送樣費(fèi)在特殊情況下,如果關(guān)系良好的老客戶,我們可以預(yù)付款,免收樣品,并在報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

如果成本較大,可以報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

7、在訂單生產(chǎn)階段,業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車(chē)間與生產(chǎn)主管一起監(jiān)督檢查產(chǎn)品生產(chǎn)情況,及時(shí)解決問(wèn)題；或由部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決,或由部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理報(bào)告解決嚴(yán)格把握產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、包裝格、質(zhì)量、包裝和生產(chǎn)時(shí)間。

二、外貿(mào)的流程。

1. 市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研,了解當(dāng)?shù)氐男枨蟆⑹袌?chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)情況、政策法規(guī)等信息。

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)：企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。

3. 尋找買(mǎi)家：企業(yè)需要通過(guò)各種途徑尋找目標(biāo)市場(chǎng)的買(mǎi)家,如參加國(guó)際展會(huì)、廣告宣傳、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。

4. 談判和簽訂合同：企業(yè)需要與買(mǎi)家洽談價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng),并最終簽訂合同。

5. 出口貨物：企業(yè)需要將貨物按照合同要求進(jìn)行包裝、裝運(yùn)、運(yùn)輸?shù)攘鞒?保證貨物安全送達(dá)目的地。

6. 收匯：企業(yè)需要按照合同約定收取貨款,并辦理相關(guān)的結(jié)匯手續(xù)。

三、外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)。

1. 開(kāi)拓市場(chǎng)：外貿(mào)可以幫助企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和客戶群體。

2. 降低成本：外貿(mào)可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本,提高供應(yīng)鏈效率,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 提高產(chǎn)品質(zhì)量：外貿(mào)可以幫助企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)的需求和標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。

4. 增加利潤(rùn)：外貿(mào)可以為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn),提高企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：外貿(mào)可以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際合作,推動(dòng)全球化進(jìn)程,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

四、外貿(mào)的挑戰(zhàn)。

1. 貿(mào)易保護(hù)主義：一些國(guó)家對(duì)外貿(mào)采取貿(mào)易保護(hù)主義政策,限制進(jìn)口和出口,影響企業(yè)的出口業(yè)務(wù)。

2. 貨幣匯率波動(dòng)：貨幣匯率的波動(dòng)會(huì)影響企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。

3. 貿(mào)易壁壘：一些國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品采取各種壁壘措施,如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求等,增加企業(yè)的貿(mào)易障礙。

4. 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各個(gè)國(guó)家的企業(yè)都在進(jìn)行出口業(yè)務(wù),企業(yè)需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5. 市場(chǎng)萎縮：全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定,市場(chǎng)需求不斷變化,企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

五、結(jié)論。

外貿(mào)是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的重要手段。

隨著全球化進(jìn)程的加速,外貿(mào)的作用越來(lái)越受到重視。

但同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn),企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略,提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。