對外貿(mào)行業(yè)的一些認(rèn)識存在誤區(qū),并不能算是一種錯誤,但這種認(rèn)識誤區(qū)很可能會阻礙我們成交。

因此,外貿(mào)人員應(yīng)盡量摒除誤區(qū),盡自己最大的努力發(fā)揮自己的能力,助力成交。

以下是外貿(mào)新人的常見認(rèn)識誤區(qū),如果你也有這樣或那樣的看法,希望我的經(jīng)驗之談會讓你對外貿(mào)行業(yè)有一些新的認(rèn)知。

1、報價要像擠牙膏一樣很多外貿(mào)新人都擔(dān)心自己產(chǎn)品的價格外泄,于是在與客戶溝通時,報價總是猶猶豫豫,導(dǎo)致客戶無法接收到準(zhǔn)確而全面的信息。

而當(dāng)今外貿(mào)市場,客戶會接收到海量的信息,在這樣的競爭中,沒有吸引力、不明確的信息就會被剔除。

所以,不要像擠牙膏一樣向客戶報價,如果你這樣做了,那么這很可能就是你與客戶進行的最后一次溝通。

2、與外國人打交道不會有潛規(guī)則外貿(mào)新人往往認(rèn)為外國人是公正公道的,在與外國人交易時,只要自己的產(chǎn)品、價格能夠滿足要求,那么成交就是水到渠成的事。

其實,不論是與國內(nèi)人打交道,還是與外國人打交道,他們都同樣注重交談的氛圍,注重自己的感受。

尤其是在爭取大的訂單時,不只你會給出較好的條件,你的競爭對手同樣也在琢磨如何拿下訂單。

此時,如果你的招待讓對方感到舒服自在,他們自然就會更偏向你這一方。

而這些所謂的場外因素,也就是你應(yīng)注重的潛規(guī)則。

3、要想拿下訂單就要談交情沒有人愿意做賠本的買賣,我們是這樣,客戶也是這樣。

很多時候,外貿(mào)新人在與客戶溝通時,總是拿出“我是為了你好”的派頭,先跟客戶交朋友。

其實,這是在把簡單的事情復(fù)雜化,是在舍本逐末。

難道客戶會因為跟你的交情好就做賠本的買賣嗎?在商言商,從專業(yè)的角度與客戶交談,才更能打動客戶,令客戶信服。

要知道,客戶也是懂行情、懂生意的。

即使你說用賠本的價格跟他合作,你覺得對方會相信嗎?當(dāng)然,這并不意味著完全不跟客戶談交情,而是要分清主次,先把生意談清楚,再談交情。