對(duì)于很多新手亞馬遜商家來(lái)說(shuō),在開(kāi)廣告之前就已經(jīng)犯了很大的錯(cuò)誤,甚至有些老手也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,但是他們卻一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn),那么今天我就來(lái)跟大家一起來(lái)看看亞馬遜廣告的重點(diǎn)內(nèi)容。

一.首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要錯(cuò)誤的廣告結(jié)構(gòu)：①一個(gè)活動(dòng)-多個(gè)不同產(chǎn)品。

這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置,一定會(huì)搶預(yù)算。

如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的,產(chǎn)品B不太好,但是你把A和B開(kāi)在了一起,B把整個(gè)組的預(yù)算燒完了,A還沒(méi)開(kāi)始展現(xiàn),這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看,好的產(chǎn)品自己藏起來(lái)。

所以不同產(chǎn)品要分開(kāi)不同廣告組來(lái)開(kāi)。

但如果是同一條鏈接下的不同顏色或者是同一鏈接的不同變體,則可以開(kāi)在一個(gè)廣告組里。

②手動(dòng)廣告的三種匹配方式全部開(kāi)在一個(gè)廣告組。

這種設(shè)置最大的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。

你到時(shí)候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)花更多的時(shí)間去整理,所以為了避免給后期增加麻煩,最好前期就把基礎(chǔ)打好。

三個(gè)手動(dòng)類型單獨(dú)活動(dòng)組,一個(gè)匹配類型開(kāi)一個(gè)活動(dòng)組。

二.廣告數(shù)據(jù)分析1.曝光大于1000,CTR（點(diǎn)擊率）大于0.5%,訂單為0的詞,有出單的詞,全部加入手動(dòng)廣告中,分別做三種匹配類型。

將該詞在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定。

2.曝光大于1000,CTR小于0.5%,訂單為0的詞,在自動(dòng)廣告和手動(dòng)中分別否定。

3.將點(diǎn)擊量大于10,訂單為0的自動(dòng)詞,放到手動(dòng)廣告里分別否定（廣泛,詞組,精準(zhǔn)）。

4.將訂單量大于3的詞,挑出來(lái)單獨(dú)建立精準(zhǔn)廣告組,同時(shí)在其他組里否定精準(zhǔn)。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞,可將對(duì)應(yīng)keyword的競(jìng)價(jià)增加0.01美金（這里的競(jìng)價(jià)根據(jù)各自的類目競(jìng)價(jià)調(diào)整）。

ACOS大于自然訂單毛利率的詞,可將對(duì)應(yīng)keyword的競(jìng)價(jià)減小0.01美金（這里的競(jìng)價(jià)根據(jù)各自的類目競(jìng)價(jià)調(diào)整）。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因1.搜索量小。

一種是你的產(chǎn)品是很小的類目,甚至沒(méi)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這種產(chǎn)品你不開(kāi)廣告都沒(méi)事。

2.出價(jià)過(guò)低。

如果你的競(jìng)價(jià)都比最低建議價(jià)低,那你基本是沒(méi)有什么流量的。

3.相關(guān)度過(guò)低。

如果你的標(biāo)題,五點(diǎn)描述,ST,這些詞寫的不是很精準(zhǔn),就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品,你的詞,和你的廣告不匹配,相關(guān)性不高。

4.類目錯(cuò)放。

衣服類的產(chǎn)品放到了鞋類下,怎么會(huì)有曝光呢？5.質(zhì)量評(píng)分過(guò)低。

你的鏈接listing文案,其他方案做的不好,甚至隨便寫寫就上架,很有可能會(huì)導(dǎo)致listing質(zhì)量分低。

6.預(yù)算過(guò)低。

預(yù)算5美金,怎么會(huì)有流量給你呢？前期一定要舍得花錢,給足預(yù)算,我們的目的是為了數(shù)據(jù)。

7.投放的詞太多。

假如你的預(yù)算本來(lái)就不多,還給100個(gè)詞來(lái)平分,詞和詞之間搶預(yù)算,好詞怎么能分上流量呢？ 三、廣告詞的操作及作用---在listing相對(duì)有基礎(chǔ)的前提下1.主詞/大詞：短時(shí)間沖刺首頁(yè),穩(wěn)住坑位,此時(shí)轉(zhuǎn)化率很高,開(kāi)始逐步降低競(jìng)價(jià)。

2.小詞/長(zhǎng)尾詞：精準(zhǔn),高轉(zhuǎn)化,成本可以降低。

3.有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化詞：根據(jù)情況選擇留下還是剔除,雖無(wú)轉(zhuǎn)化,但是占據(jù)了坑位,帶來(lái)了流量,相當(dāng)于花錢買流量。

4.有些keywords有虧損,但還是要選擇繼續(xù),因?yàn)榍捌谀阈枰紦?jù)坑位,站穩(wěn)之后再去開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。