做速賣(mài)通的電商商家,在選品后上架之前首先需要考慮的問(wèn)題就是產(chǎn)品定價(jià)。

但是實(shí)際中很多的商家對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)仍不太熟悉,接下來(lái)我們就一起來(lái)了解關(guān)于速賣(mài)通產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)要點(diǎn),如果你也存在同樣的困惑,那就一起來(lái)看看。

在速賣(mài)通平臺(tái),銷(xiāo)量和產(chǎn)品關(guān)鍵詞是影響店鋪排序最重要的兩個(gè)因素,而產(chǎn)品價(jià)格是決定銷(xiāo)量的最關(guān)鍵因素。

在掌握自身產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上,劃分一個(gè)合理的利潤(rùn)空間,最后定價(jià)是比較合理的做法。

速賣(mài)通的定價(jià)公式總的可以概括為：成本+期望利潤(rùn)額,商家在定價(jià)時(shí)建議將利潤(rùn)控制在30%左右,這樣可以留給自己做活動(dòng)的利潤(rùn)空間,同時(shí)也不會(huì)顯得定價(jià)過(guò)于夸張。

另外,商家在定價(jià)時(shí)還需要多方面考慮日后經(jīng)營(yíng)可能涉及到的成本問(wèn)題。

（1）產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本可以說(shuō)是產(chǎn)品定價(jià)最關(guān)鍵的因素,所以想要在定價(jià)上取得優(yōu)勢(shì),商家必須有靠譜的優(yōu)質(zhì)貨源,一定程度上可以降低進(jìn)貨成本費(fèi)用。

（2）平臺(tái)費(fèi)率：各個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)在已售產(chǎn)品中抽取一定費(fèi)率的成交額,一般都在15%左右,這也是產(chǎn)品成本占比很大的一部分,商家在定價(jià)前一定要咨詢(xún)相關(guān)的客戶(hù)經(jīng)理了解清楚。

（3）國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)：對(duì)于跨境行業(yè)物流費(fèi)用是影響產(chǎn)品成本的重要部分,尤其是國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)的均攤問(wèn)題。

這段物流費(fèi)用和商家采購(gòu)頻率和備貨量也是有關(guān)的,尤其是一些定價(jià)比較低的產(chǎn)品,商家在考慮是尤其要慎重。

（4)國(guó)際段物流費(fèi)用：在此之前商家需要搞清楚物流運(yùn)輸?shù)闹饕?根據(jù)相應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),在減去運(yùn)費(fèi)折扣之后計(jì)算國(guó)際段的費(fèi)用成本。

（5）產(chǎn)品重量：產(chǎn)品重量可以說(shuō)也是一個(gè)運(yùn)輸成本的問(wèn)題,商家需要核實(shí)產(chǎn)品的凈重和加上國(guó)際包裹的毛重,這樣計(jì)算成本時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)過(guò)大的偏差。

以上就是速賣(mài)通商家在考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí),可以運(yùn)用到的定價(jià)公式,以及決定產(chǎn)品定價(jià)的一些影響因素,希望可以幫助到大家。