對(duì)于跨境電商來說，在做好選品，定好關(guān)鍵詞之后我們就要做市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力分析了。

在做市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力分析的過程中，有一些信息是需要商家收集的。

一、市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)度分析1.產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平，可通過了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格狀況，來輔助判斷未來價(jià)格趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品銷售情況，了解整個(gè)市場(chǎng)大概每月的銷售數(shù)量，可以估算出能獲得的市場(chǎng)份額，了解整個(gè)市場(chǎng)需求情況。

3.產(chǎn)品銷售排名情況：某一產(chǎn)品，排名越高，銷售就越好，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

4.產(chǎn)品的翻新數(shù)量，一款賣得好價(jià)格高的產(chǎn)品，翻新數(shù)量越少，競(jìng)爭(zhēng)越小，機(jī)會(huì)越大！一般而言，超過500review的產(chǎn)品不推薦參與競(jìng)爭(zhēng)。

5.賣家的數(shù)量和庫(kù)存，了解亞馬遜官方是否有銷售同樣的產(chǎn)品，以及FBA的賣家數(shù)量，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力，考慮是否與他們競(jìng)爭(zhēng)。

在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)出該產(chǎn)品的商家數(shù)量，是最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法。

因?yàn)閿?shù)據(jù)比較多，為了便于統(tǒng)計(jì)，還可以借助工具直接獲取上述信息。

其中最主要的是Keepa(免費(fèi))、CamelCamel(免費(fèi))、Jungle Scout(付費(fèi)，有破解版)等國(guó)外軟件，而中文使用指南則在國(guó)內(nèi)則提供Keepa中文愛好者社區(qū)、CamelCamel中文愛好者社區(qū)和JungleScout中文指導(dǎo)社區(qū)等其他信息渠道。

二、市場(chǎng)容量有多大再通過谷歌關(guān)鍵詞工具，谷歌趨勢(shì)來判斷這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)容量，了解這個(gè)產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。

三、快速地創(chuàng)造新的產(chǎn)品既然上述步驟都是通過存量市場(chǎng)的狀況來挖掘產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，方法和工具也是大家都知道的，那么必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力下降。

要解決這個(gè)問題，下一步就是對(duì)我們開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

最好的方法是參考已有產(chǎn)品下面的review。

在Review中找出一些顧客抱怨的問題和建議，通過解決和優(yōu)化這些問題，你將得到一個(gè)新產(chǎn)品！四、快速驗(yàn)證市場(chǎng)在中國(guó)我們有天然的優(yōu)勢(shì)，比如阿里和淘寶，周圍還可以找到各種各樣的工廠，找到某種產(chǎn)品的供貨商或生產(chǎn)商也不成問題。

迅速準(zhǔn)備少量貨物，并在跨境平臺(tái)上線，然后通過折扣、EDM或邀請(qǐng)購(gòu)買等方式，快速確認(rèn)市場(chǎng)觀察用戶的反應(yīng)。

如果您已經(jīng)有了客戶資源，您可以直接邀請(qǐng)這部分用戶進(jìn)行購(gòu)買體驗(yàn)，如果您沒有，也可以通過AMZDiscover這樣的工具找到目標(biāo)買家來測(cè)試購(gòu)買邀請(qǐng)。

通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以迅速了解用戶對(duì)新產(chǎn)品的接受程度、銷售周期、利潤(rùn)水平等等。

在上面的操作中，通過不斷地重復(fù)，可以發(fā)現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

擴(kuò)大市場(chǎng)以獲取更高利潤(rùn)。