在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中,商家需要參考同行賣家的數(shù)據(jù),了解什么是目前的剛性需求產(chǎn)品,什么是非剛性需求產(chǎn)品,然后在選擇產(chǎn)品時(shí)選擇剛需而不是非剛需產(chǎn)品。

產(chǎn)品確定好了以后,需要詳細(xì)分析比較具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

今天和大家聊聊亞馬遜賣家如何做好競(jìng)品分析。

亞馬遜賣家如何做競(jìng)品分析首先可以肯定的是,每個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的競(jìng)品,很多亞馬遜賣家的產(chǎn)品都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,所以產(chǎn)品的雷同性就很高。

那么了解了這個(gè)關(guān)鍵,我們從以下幾個(gè)方面看看如何分析競(jìng)品。

分析競(jìng)品可以從以下幾個(gè)方面入手：1.銷量：銷量多的產(chǎn)品才是你需要分析的競(jìng)品。

2.產(chǎn)品類型：在選品的過(guò)程中,我們要看看競(jìng)品是剛需產(chǎn)品還是非剛需產(chǎn)品,是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品。

3.listing頁(yè)面的文字＋圖片：listing很重要,好的listing詳情可以提高轉(zhuǎn)化率。

了解對(duì)手的listing中比較好的地方,圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述等都是你可以學(xué)習(xí)的地方,商家要學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4.產(chǎn)品亮點(diǎn)：分析對(duì)方的產(chǎn)品是否有比自家產(chǎn)品突出的,買家稱贊的地方,如果自家產(chǎn)品也有,啥也不說(shuō),直接抄！5.Review的好評(píng)打造：查看競(jìng)品評(píng)分,分析是否存在TOP買手的留評(píng),或者一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評(píng),說(shuō)明賣家有去做測(cè)評(píng)。

總之,買家在做選品和競(jìng)品分析的時(shí)候,一方面要觀察對(duì)手的信息,另一方面要分析觀察對(duì)手是否有借助站外的渠道引流促銷量,這方面的資源對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是必備的。

商家可以選擇一些既可以做站外促銷幫助賣家提升銷量,同時(shí)可以一鍵邀評(píng)打造好評(píng)review的軟件,一舉兩得。