許多亞馬遜新手在新品期開(kāi)自動(dòng)廣告都是盲目的,為了開(kāi)而開(kāi),沒(méi)去深入了解亞馬遜廣告的基本邏輯是什么？遇上廣告曝光自動(dòng)減少,轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候卻不知如何優(yōu)化。

應(yīng)該都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)-做分析-做測(cè)試。

通過(guò)循環(huán)的方式,不斷重復(fù)這三個(gè)動(dòng)作,直到達(dá)到最優(yōu)。

1、跑數(shù)據(jù)新品期的廣告出價(jià)要比一般推薦出價(jià)高出20%左右才能有好的曝光。

開(kāi)足預(yù)算后,最好先跑上7天,跑完全部數(shù)據(jù)后再優(yōu)化。

新款還可以采用高出價(jià)高預(yù)算的暴力玩法,讓它快速跑詞,加速新款推廣速度。

但是這種跑出來(lái)的詞語(yǔ)穩(wěn)定性可能不會(huì)太好。

2、做分析拿到數(shù)據(jù)后,需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

若數(shù)據(jù)不正確,說(shuō)明listing存在問(wèn)題,請(qǐng)馬上去優(yōu)化文案。

在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候主要分析這兩個(gè)方面,一個(gè)是曝光量,另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

曝光量：量少的主要原因是：類(lèi)目錯(cuò)誤,關(guān)鍵詞未被收錄,報(bào)價(jià)過(guò)低,否詞錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤的分類(lèi)——修改為正確的類(lèi)目,以便亞馬遜更好地識(shí)別收錄。

關(guān)鍵字未收錄——listing增加關(guān)鍵字信息或手工廣告中未收錄關(guān)鍵字信息,強(qiáng)行將關(guān)鍵字信息讓亞馬遜收錄。

報(bào)價(jià)太低——提高出價(jià),獲得更好的展示位置。

否詞錯(cuò)誤——檢查那些核心詞根不出單的單詞是否被排除了。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)換差分一般分為兩種情況,一種是搜索頁(yè)面轉(zhuǎn)換差分,另一種是詳細(xì)頁(yè)面轉(zhuǎn)換差分。

要進(jìn)行逐個(gè)調(diào)整測(cè)試。

3、進(jìn)行測(cè)試當(dāng)曝光量正常時(shí),我們要檢查轉(zhuǎn)化率差主要集中在搜索頁(yè)面還是詳細(xì)頁(yè)面。

檢索頁(yè)面轉(zhuǎn)換差是指高曝光,低點(diǎn)擊率。

描述由標(biāo)題、價(jià)格和主圖內(nèi)容不佳引起。

詳細(xì)頁(yè)面轉(zhuǎn)換差是指高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率。

描述是附圖,五點(diǎn)和長(zhǎng)描述的結(jié)果。

還有一種可能是存在競(jìng)對(duì)在網(wǎng)頁(yè)上打廣告或建立聯(lián)系,競(jìng)對(duì)的圖片文案和價(jià)格比你的更吸引人,因此導(dǎo)致了較詳細(xì)的網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)換差。

逐個(gè)檢查測(cè)試完,確定曝光正常,轉(zhuǎn)化率正常后,手工查找主要關(guān)鍵字收錄及位置。

逐個(gè)調(diào)整報(bào)價(jià),測(cè)試產(chǎn)品在每一個(gè)位置的轉(zhuǎn)換率,選出最佳報(bào)價(jià)。