在亞馬遜的廣告世界里，有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)能幫助賣家洞察廣告效益，那就是 ROAS（廣告支出回報(bào)率）。

一、ROAS 的重要意義ROAS 是一個(gè)能讓賣家計(jì)算每投入一美元所帶來(lái)的收入（或損失）情況的指標(biāo)，它可以評(píng)估特定廣告活動(dòng)甚至單個(gè)關(guān)鍵字的生產(chǎn)力。

在分析廣告活動(dòng)時(shí)，像展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)這些指標(biāo)確實(shí)有一定作用。

然而，它們無(wú)法體現(xiàn)廣告的成本效益。

若賣家僅依賴這些指標(biāo)，可能會(huì)對(duì)特定廣告來(lái)源、渠道或活動(dòng)的回報(bào)產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷。

ROAS 能助力亞馬遜賣家明晰在當(dāng)前廣告策略下的盈利能力，了解哪些營(yíng)銷技術(shù)和工具實(shí)用可繼續(xù)使用，哪些應(yīng)該摒棄。

同時(shí)，ROAS 的計(jì)算還能回答一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即如何在不增加成本的前提下，重新分配營(yíng)銷預(yù)算來(lái)提高收入。

二、亞馬遜廣告支出回報(bào)率計(jì)算亞馬遜 ROAS 的計(jì)算公式涉及兩個(gè)關(guān)鍵要素：收入：指通過(guò)廣告活動(dòng)獲得的總收入。

支出：即廣告活動(dòng)的支出總額。

其計(jì)算公式為：ROAS =（收入 ÷ 支出）×100%。

例如，賣家投入 250 美元的廣告費(fèi)用，獲得了 1000 美元的收入，那么在這種情況下，ROAS =（1000÷250）×100% = 400%。

需要注意的是，在計(jì)算亞馬遜 ROAS 指標(biāo)時(shí)，只有啟動(dòng)和維護(hù)廣告活動(dòng)的預(yù)算才納入計(jì)算，像設(shè)計(jì)師、內(nèi)容作者、PPC 專家的服務(wù)費(fèi)用、交付成本以及產(chǎn)品成本等額外費(fèi)用并不包含在內(nèi)。

總之，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，ROAS 是一個(gè)不可或缺的分析工具，它能為賣家在廣告決策和預(yù)算分配方面提供重要依據(jù)，幫助賣家更好地優(yōu)化廣告策略，提升廣告效益。